Il est indispensable d’avoir des prospects si vous comptez réussir votre activité MLM. Ce sont ces personnes que vous pourrez soit prendre en clients pour la vente des produits et/ou services de votre entreprise, ou soit en membres dans votre propre réseau. Pour entrer en contact avec ces prospects, plusieurs stratégies sont utilisées, et subissent chaque fois des améliorations afin que les réseauteurs puissent facilement atteindre leurs objectifs. Parmi ces moyens, se trouve le marketing d’attraction. Cette technique pour avoir des prospects est révolutionnaire, et change complètement les habitudes utilisées qui montraient déjà des limites. 

Retrouvez dans cet article, tout ce qu’il faut savoir sur le marketing de réseau, cette stratégie qui vous permettra d’attirer plus de 1000 prospects par mois.

Les limites du recrutement classique en MLM

Lorsque vous débutez votre activité en marketing de réseau, la première chose qu’on vous demande est de faire une liste des personnes que vous connaissez. Ensuite, vous aurez pour mission d’aller vers ces personnes et de leur présenter l’occasion MLM. Mais, lorsque vous allez sur le terrain, vous vous rendez très vite compte que les réalités sont différentes de ce qui a été dit lors de votre formation. Le principal souci est le fait que vous êtes rapidement confronté à la limite des chiffres. En effet, seulement 1 à 3 % des personnes à qui vous parlez de votre business vous rejoignent. 

Vous passez votre temps à courir derrière vos proches inscrits sur votre liste, mais ils ne vous prennent pas au sérieux, ou ne croient carrément pas à l’opportunité que vous leur présentez. Du coup vous subissez le rejet, ou parfois des commentaires susceptibles de vous décourager.  A certains moments, il y a des personnes qui acceptent même de venir à un rendez-vous, mais par la fin ils vous posent un lapin. Du coup, vous arrivez rapidement à la fin de votre liste sans avoir de nouveaux prospects, il faudrait alors penser à un plan B.

Le marketing d’attraction : la solution 

Le marketing d’attraction est une stratégie plus ou moins récente ayant vu le jour aux Etats-Unis. Son concept est simple, et consiste à attirer des gens vers vous au lieu de courir après eux à tout moment. Cette technique pour attirer les prospects présente plusieurs avantages tels que :

  • Une liste intarissable de nouveaux prospects : le marketing d’attraction vous permet de bénéficier de la magie et de la force d’internet pour avoir un nombre illimité de nouvelles personnes que vous pourrez transformer en clients à défaut de les faire intégrer à votre réseau.
  • Des prospects déjà intéressés : à travers le marketing d’attraction, vous n’aurez plus besoin de passer des heures à convaincre des prospects par des explications interminables. Vous aurez juste à communiquer avec des personnes qui sont attirés par ce que vous avez à leur présenter.
  • Minimisez vos efforts : cette stratégie vous permettra de mettre en place des systèmes qui travaillent même en votre absence 24/24 et 7 jours sur 7.
  • Plus de fatigue émotionnelle, ni de rejet : ici, ce sont les gens qui vont courir après vous et non l’inverse comme c’était le cas avec le système classique.

La base du marketing d’attraction 

Avec le marketing d’attraction, vous n’aurez pas besoin de mettre en avant votre entreprise, ses produits ou encore votre opportunité. En effet ce n’est pas votre société de marketing, votre opportunité ou vos produits qui intéressent vraiment vos prospects. Ces personnes pourront vous rejoindre pour trois principales raisons : 

  1. Ils vous connaissent,
  2. Ils vous apprécient,
  3. Ils vous font confiance.

Par ailleurs, il faut noter que la mise en place de l’intégralité du système de marketing d’attraction prendra seulement 2 heures de travail par jour, pour une durée de 3 à 6 mois. Après cette étape, vous pourrez mettre votre activité MLM en pilotage automatique, sans avoir besoin d’être présent à tout moment. Alors quelques minutes par jour vous seront nécessaires pour continuer à parrainer de nouveaux prospects, et à gagner des revenus considérables.

Les 4 étapes du marketing d’attraction 

Le marketing de réseau peut se résumer en ces 4 étapes qui suivent : 

  • Création d’un site internet : communément appelé « blog MLM », ce site sera le premier portail de contact entre vos prospects et vous. Il vous permettra d’y poster du contenu pertinent à l’intervalle de 1 à 2 fois par semaine. Cela vous aidera à augmenter votre trafic.
  • Constitution de votre liste de prospects : à cette étape ; il est conseillé de créer une formation gratuite que vous pourrez offrir aux prospects en échange de leur adresse email. Ceci vous permettra de recueillir un grand nombre d’emails grâce à certains logiciels/outils. Ainsi, vous pourrez les recontacter plus facilement au moment voulu pour échanger.
  • Construction d’une relation de confiance : à travers les emails reçus, vous serez en mesure d’échanger avec vos prospects sans les étouffer de messages. Vous pouvez leur poser des questions à propos de leur vie, de leur métier actuel ou s’ils aimeraient changer de travail, etc. Au cours de cette conversation, vous pourrez aussi leur fait part de votre vie, de votre activité tout en prenant soin de les mettre au cœur de la discussion. 
  • Invitez les gens à vous joindre : à cette étape, vous pourrez enfin présenter brièvement votre entreprise en invitant vos prospects à vous rejoindre, ou tout simplement gagner de l’argent en leur vendant des formations payantes.