Vendre sur Amazon

Peut-on compter sur AMAZON FBA pour atteindre une indépendance financière ?

Vous rêvez d’indépendance financière comme beaucoup d’autres personnes ? Les rêves malheureusement ne suffisent pas. Si vous ne souhaitez dépendre que de vous-même du côté financier, et éviter les routines fatigantes et déprimantes de la vie d’un salarié, sachez que cela est tout à fait réalisable. Les chemins menant vers la liberté financière sont nombreux, pas tous judicieux et faciles, mais ils en existent. À travers cet article, nous vous présenterons une solution qui représente une route vers la dépendance financière : il s’agit d’Amazon FBA. Découvrons cela ensemble.

Qu’est-ce que Amazon FBA ?

Amazon FBA ou Fulfillment by Amazon est un programme d’expédition par Amazon. Ce dernier permet aux commerçants (et plus précisément BtoB) de se servir des centres de distribution d’Amazon pour stocker leurs produits. Le service ne se limite pas uniquement au stockage, mais aussi à l’emballage et l’expédition des produits, sans oublier une mise à disposition d’un service client adéquat et efficace. Par conséquent, c’est toute une infrastructure dont bénéficient les marchands qui optent pour Amazon FBA.

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Le fonctionnement d’Amazon FBA :

Le fonctionnement d’Amazon FBA est plutôt simple si suivez, et respectez bien les étapes. Dans un premier temps, il faudra créer un compte vendeur. Ensuite, veillez à changer votre compte, ceci dit : d’un compte simple de vendeur vers un compte professionnel. Ce basculement vous permettra de profiter pleinement de l’option logistique FBA. Bien évidemment, ce service est payant, et vous coûtera 39euros/mois. En outre, sachez qu’une commission est prélevée automatiquement par Amazon à chaque fois que vous effectuez une vente. La commission varie entre 5% et 15%. Vous trouverez toutes les informations nécessaires par rapport aux frais à prévoir sur la page d’inscription d’Amazon FBA.

Les autres étapes à suivre :

Seul le compte Amazon FBA ne vous permet pas de démarrer votre activité de vente en ligne. Il vous reste encore quelques étapes à compléter pour commencer à vendre vos produits légalement, que ce soit en France, ou à l’étranger via Amazon.
Pour compléter votre inscription sur Amazon FBA, il faut impérativement s’enregistrer au RCS qui est le registre des commerces et sociétés. En effet, pour être conforme aux normes, et exercer une activité légale de commerçant, il faut franchir le pas du RCS. Dans le cas contraire, Amazon risque de bloquer vos ventes en ligne.

Après le RCS, il sera temps pour vous de choisir un statut. Il est important de noter que les statuts sont divisés en deux grandes catégories : les micro-entreprises, et les sociétés. Dans ce sens, vous avez le choix entre plusieurs statuts : auto-entrepreneur, SARL, SAS ou une entreprise universelle à responsabilité limitée. À titre informatif, les statuts juridiques susmentionnés sont ceux qu’il faut privilégier, parce que ce sont les mieux adaptés.

Amazon FBA : Un petit aperçu sur les statuts juridiques

Le statut d’auto-entrepreneur est le plus facile à mettre en place. Oui, dans la mesure où il vous suffit d’effectuer une simple déclaration sur internet. En plus, vous pourrez bénéficier de plusieurs avantages comme les démarches administratives qui sont clairement simplifiées, ainsi que de faibles charges sociales. Ce n’est pas tout, vos ventes ne sont pas soumises à la TVA, et le chiffre d’affaires est plafonné à un moment de 81 500 euros. Cependant, les biens personnels et ceux de l’entreprise ne sont pas séparés, il faut par conséquent faire attention à ce détail qui est tout de même non-négligeable. D’autre part, il faut veiller à avoir de très bonnes marges, car les charges sont déduites de vos bénéfices. Nous parlons ici des charges fiscales et sociales.

Concernant la Société à responsabilité limitée (SARL) et la Société par actions simplifiée (SAS), elles sont classées dans la catégorie société. Elles nécessitent plus de temps, et de moyens financiers pour la création. En dehors de cela, il faut savoir que les deux structures sont assujetties à la TVA, et sont soumises aux impôts sur les sociétés. Sinon, elles n’exigent pas un capital minimum. Nous soulignerons que ces deux statuts sont recommandés uniquement si vous souhaitez lancer un business à long terme. Et bien-sûr ce business doit détenir d’un plan étudié minutieusement. Nous vous conseillons de faire appel à un expert-comptable dans le cas de la SARL et de la SAS.

Pour le dernier statut qui est l’entreprise universelle à responsabilité limitée, elle comporte un seul et unique associé. Il s’agit d’une structure qui est plus souple quant à son fonctionnement. Même financièrement, vous aurez beaucoup moins de responsabilités, étant donné qu’il y a moins de risques. Par contre, la mise en place de l’entreprise universelle à responsabilité limitée est complexe. Il faut prévoir l’immatriculation, ainsi que la rédaction et la déclaration des statuts, et bien d’autres formalités. Une information supplémentaire qui est aussi importante, c’est que ce statut doit respecter les mêmes règles de la SARL.

Le choix du statut juridique se fera alors en fonction de beaucoup de critères comme le choix de se lancer seul, ou à plusieurs associés, reste à voir s’il s’agit d’une activité principale ou complémentaire. Ce n’est pas tout, il faut aussi prendre en compte les différentes charges et responsabilités, sans oublier les contraintes imposées par chaque statut. Tout cela est à étudier avec beaucoup d’attention.

 

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Amazon FBA : Ne pas négliger la TVA et la douane

La douane et la TVA sont des frais supplémentaires qu’il faut prendre en compte dans votre démarche. En tant que commerçant, si vous achetez votre marchandise en dehors de l’Union Européenne, et surtout en quantité importante, sachez que vos produits seront contrôlés et taxés, afin d’obéir aux réglementations imposées en France. Et c’est dans ce contexte-là, que vous allez devoir payer la taxe de la douane qui appartient à l’état, y compris la TVA qui est à régler aussi. A cet effet, pour établir le prix de vente final de vos produits, il faut prendre en compte ces charges : la douane et la TVA. Pour plus d’informations sur ce sujet, nous vous invitons à consulter les textes de loi relatifs aux opérations douanières.

Quels coûts de lancement faut-il prévoir ?

Combien faut-il prévoir pour se lancer sur Amazon FBA ? Si vous aussi vous vous posez la question, vous trouverez la réponse dans les lignes qui suivent. Comme mentionné plus haut, la création d’un compte professionnel de vendeur vous coûtera 39euros/mois HT. Si vous vous demandez si cet abonnement est nécessaire, on vous dira que c’est un must-have pour lancer votre business en ligne sur Amazon FBA. En plus, vous pourrez bénéficier de plusieurs avantages en optant pour le compte Pro. Nous citerons par exemple :
La possibilité de vendre plus de 40 produits par mois,
La commercialisation de toutes les catégories de produits Amazon,
L’obtention du bouton « Ajouter au panier »,
L’accès aux rapports des commandes,
L’automatisation des outils permettant de gérer les stocks,
La consultation des APIs et Web Services dans Seller Central.
Mis à part ces points, vous profiterez de tous les avantages du compte BASIC Amazon FBA. Sachez tout de même que vous pouvez changer de formule quand vous le souhaitez en quelques clics seulement, et ce à partir de votre interface de vendeur Amazon.
En dehors des coûts liés à votre abonnement, il faut également prévoir un budget pour l’achat des produits que vous souhaitez vendre sur Amazon. Des coûts optionnels peuvent s’y ajouter pour le développement de votre business :
Les différentes demandes d’échantillons auprès des fournisseurs,
Les outils de recherche de produits comme l’Extension Jungle Scout Chrome (Il existe d’autres, à vous de faire le choix),
La conception du logo de votre propre marque,
Pour mieux présenter et vendre vos produits, vous aurez besoin de photos d’une haute qualité, et pour cela vous devez solliciter l’expertise d’un photographe,
Ne pas oublier les frais liés à la publicité Amazon, le marketing de votre produit, les évaluations des produits, et autres coûts…
Au final, Amazon FBA est certes un moyen rapide qui permet le lancement de votre activité avec peu d’argent, mais la réalité en dit le contraire. Il faut prévoir un capital X pour démarrer efficacement, et réussir son business. Le capital en question dépendra également de vos objectifs en termes de ventes, et du chiffre d’affaires. En tout cas, le montant que vous allez investir restera nettement inférieur à celui nécessiteux pour créer un site e-commerce performant.
Passons au point suivant …

Quels produits vendre sur Amazon FBA ?

Les produits, ce n’est pas ce qu’il manque sur Amazon. En effet, le site du géant de l’e-commerce référence des millions de produits sur sa marketplace. C’est dans ce contexte qu’il est indispensable de prévoir une phase de recherche de produits. Et pour y procéder, il existe plusieurs méthodes qui vous seconderont afin que vous puissiez trouver LE ou LES produits à vendre sur Amazon.

 

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Que vendre sur Amazon : Faire des recherches

Durant cette étape de recherche, vous serez amené à réaliser une sorte d’enquête sur Amazon. L’objectif est de savoir quels sont les produits à succès, qui sont les plus vendus sur la plateforme. Ces produits sont triés par catégories sur Amazon, chose qui vous simplifiera votre démarche pour que vous puissiez constater quels sont les besoins des clients. Cette étape est littéralement indispensable, car c’est à travers cette dernière que vous serez en mesure de répondre aux attentes des internautes.
Une autre méthode pertinente qui vous permet de reconnaître les produits recherchés par les internautes, et à forte demande, c’est l’analyse du volume de recherche des articles. Et c’est grâce à l’incontournable Google Keywords que vous pouvez réaliser cela, bien évidemment il existe d’autres outils sur le net. Vous pouvez également recourir à certaines applications comme Unicorn Smasher pour découvrir combien de fois un produit X a été vendu, ainsi que d’autres informations qui vous seront utiles. En outre, le fait de faire des recherches est aussi une opportunité pour vous de suivre les tendances, et les produits populaires que ce soit sur Amazon, ou sur le net en général.

Que vendre sur Amazon : « Coach des ventes »

Pour commencer, le « Coach des ventes » est un service proposé par Amazon dans Central Seller. Vous pouvez bénéficier de ce dernier via votre compte vendeur. Le but du « Coach des ventes » est de vous aider à devenir un excellent vendeur en vous proposant de belles opportunités de ventes sur Amazon. Ici, nous parlerons uniquement des opportunités concernant les produits.
Pour mieux vous expliquer, le « Coach des ventes » vous envoie régulièrement des recommandations par mail, mais aussi des notifications afin de vous informer sur les produits désirés par les clients Amazon, ou encore des produits similaires aux vôtres qui sont susceptibles d’intéresser les internautes. Ce genre de service est un avantage pour vous afin que vous rendre un commerçant efficace, mais aussi pour augmenter vos chances de commercialisation de produits. Profitez-en.

Que vendre sur Amazon : Repérer une niche

Dans le cas où vous êtes débutant, et que vous avez peur d’investir de l’argent avec de faibles chances de réussir sur Amazon FBA, nous vous proposons de trouver une niche de marché. Et oui, la concurrence est rude sur Amazon, et les produits dans n’importe quelles catégories, ce n’est pas ce qui manque. Repérer une niche n’est pas suffisant non plus, il faut qu’elle soit rentable, et à fort potentiel. L’idée ici est de trouver un bon produit à vendre à une audience bien ciblée. Ce même produit doit avoir une réelle valeur ajoutée, il doit être spécifique, et repose sur le principe de la différenciation. L’objectif est de vous faire une place sur le marché, or cela n’est pas possible si vous proposez un produit destiné au grand public.
Pour savoir si le produit que vous avez choisi a sa place sur Amazon, vous devez analyser le marché et ses tendances, sans oublier les concurrents. Toute information sur ces derniers est la bienvenue. Dans votre analyse, il faut insister sur l’étude de la tendance du marché en question, et le nombre de recherche des mots-clés (Google Trends/Insight Yoda sont des outils appropriés à cela).
Gardez cela en tête, il faut miser sur l’exclusivité. Votre produit de niche est votre arme pour vous différencier, et réussir son business en ligne.
Toutefois, sachez qu’il existe d’autres tuyaux pour trouver des produits à vendre sur Amazon FBA tels que détecter des produits qui sont commercialisés aux Etats-Unis, et pas encore en France. Il y a 4 points qu’il ne faut pas oublier dans votre recherche de produits : Optez pour un produit simple et rentable, tout en prenant en considération la concurrence et la demande. A vous de jouer le jeu maintenant !

 

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Comment bien vendre sur Amazon FBA ?

Après avoir trouvé votre produit à vendre sur Amazon FBA, il est temps de le lister sur la plateforme. Par la suite, expédiez-le aux entrepôts d’Amazon. Bien sûr, après réception, Amazon stocke vos produits chez lui. Juste après, votre produit devient visible sur Amazon. La question que vous devez vous poser à présent, est comment bien vendre votre produit sur Amazon FBA ?

Une bonne fiche produit

La rédaction d’une fiche produit est une étape indispensable, et il n’y a pas de magie là-dessus ou une recette miracle. Votre fiche produit doit contenir un contenu unique et original. Non seulement cela est favorable pour votre référencement, mais aussi pour marquer un point de différenciation par rapport à la concurrence. Pour mettre en avant votre produit, misez sur le titre qui est d’une grande importance. Ce dernier doit donner plusieurs informations sur le produit comme : la marque, le nom du produit, les caractéristiques, la couleur et la taille. Ajoutez également une description courte qui met en avant les avantages, et les points forts du produit. L’objectif ici est de convaincre le client. En outre, une description plus longue est requise qui vous permet d’y ajouter vos arguments, et inciter l’internaute à passer à l’action d’achat.
En plus, vous serez amené à mentionner 5 mots-clés qui sont destinés au SEO, sans pour autant les séparer par une virgule. Puis, n’oubliez pas de rajouter des images d’une qualité irréprochable, y compris le prix pour finaliser votre fiche produit.
Pour bien travailler votre fiche produit, mettez-vous à la place de l’internaute afin de savoir quels mots-clés il va saisir pour chercher un produit X. L’essentiel est d’avoir une fiche produit complète, et surtout réussie.

Autres éléments à prendre en compte pour bien vendre

Amazon est un excellent canal de vente, qui présente de nombreux bénéfices pour les commerçants. Cependant, ces derniers doivent préalablement bosser sur la mise en avant de leurs produits pour avoir plus de chances de faire des ventes. Parmi les autres points à prendre en compte pour mieux vendre sur Amazon, il y a :

L’optimisation du taux de conversion :

Pour optimiser le taux de conversion de vos fiches produits, ces dernières doivent être efficaces. Cela veut dire qu’elles doivent informer le client et le séduire. En plus des informations susmentionnées sur la rédaction de la fiche produit, veuillez prendre en considération ces éléments suivants :
Rendre les informations les plus importantes visibles sur la page en utilisant le bloc flottant.
Rassurer le client en prouvant que vous êtes un commerçant transparent et sérieux en fournissant les informations suivantes : Un moyen de contact (téléphone), la mention du paiement sécurisé et le suivi de la commande. Ce sont des éléments primordiaux de réassurance.
L’optimisation des visuels : des images d’un grand format HD, suggérer plusieurs photos, et l’option du Zoom.
Bien hiérarchiser les informations de votre fiche produit : la description générale détaillée, les caractéristiques de votre produit, conseils pour manipuler le produit, etc.
Intégrer les avis des clients.

Bosser son SEO :

L’optimisation de votre SEO sur Amazon vous permet d’augmenter votre visibilité sur le moteur de recherche de la marketplace. Alors, l’optimisation de votre référencement passe par :
Un titre descriptif et structuré d’une longueur de 200 caractères. Il doit compter des mots-clés précis, et en relation avec le produit (marque, matière, dimensions, couleurs, quantité, etc.),
Une liste à puces exhaustive pour mettre en avant votre produit,
Une description attrayante et alléchante de 2000 caractères. Il faut y placer le maximum de mots-clés,
Les mots-clés qui ne sont pas visibles par les internautes, mais qui sont importants pour l’optimisation de votre positionnement,
Le prix : Fixer un prix en prenant en compte les prix pratiqués par la concurrence. Vous pouvez aussi utiliser un outil présenté par Amazon qui le « Prix automatique »,
Veuillez à bien classer votre produit dans le système de classification en catégories et sous-catégories.

Les sources de trafic externe :

Pour mieux assurer la visibilité et la promotion de vos produits et fiches produits, vous pouvez recourir aux sources de trafic externe, comme la publicité sur les réseaux sociaux, proposer vos produits aux influenceurs pour les tester, ou tout simplement faire de la publicité via Amazon Advertising.

 

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La liberté financière et Amazon FBA

Nous arrivons presque à la fin de cet article où nous vous avons expliqué le fonctionnement d’Amazon FBA pour les personnes qui souhaitent lancer leur business via Fulfilled by Amazon, et ainsi se faire de l’argent, ou du moins assurer un revenu complémentaire.

Atteindre une certaine liberté financière grâce au e-commerce, c’est tout à fait possible. Cependant, vous devez être prêt à comprendre et maîtriser l’écosystème d’Amazon FBA, histoire de ne pas bruler les étapes et tomber dans des pièges qui vous mèneront vers l’échec. Amazon FBA est un moyen (presque) parfait pour atteindre la liberté financière que vous souhaitez. C’est une excellente solution car votre tâche fondamentale sera concentrée sur le choix d’un produit à fort potentiel ainsi que sa promotion, et pour le reste, Amazon s’en charge. Ce n’est pas tout, pour lancer son business sur Amazon FBA et générer des revenus, il faut s’y investir sérieusement, et y consacrer du temps. Un capital de départ et un plan d’action sont également indispensables, afin que vous puissiez définir vos objectifs, et assurer les charges de base comme ce qui est le cas pour toutes les nouvelles activités.

Maintenant que vous avez les informations relatives à Amazon FBA pour la création de revenus alternatifs à partir d’un business rentable, à vous de vous impliquer et de faire preuve de patience : Les résultats peuvent tarder à venir, mais le succès et la liberté financière ne s’acquièrent pas du jour au lendemain. Force et détermination ladies and gentlemen ☺.

 

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Vendre des produits tiers grâce à l’affiliation

Si vous n’avez pas de produits à vendre, vous pouvez également générer un revenu sur Amazon grâce à l’affiliation. En pratique, vous faites la promotion sur votre site d’un produit en vente sur Amazon et incitez les internautes à l’acheter. Vous mettez à leur disposition un lien qui renvoie sur Amazon et qui contient un traceur afin que la marketplace vous attribue la commande. Vous touchez une commission sur chaque vente faite à partir d’un de vos liens

Concrètement, sur votre blog ou votre site, vous rédigez un avis sur un produit et insérez au sein de cet article un lien vers le produit à vendre sur Amazon. Il peut s’agir d’un lien textuel, d’une image, d’une box d’achat. Vous pouvez aussi plus généralement insérer une bannière publicitaire sur votre site qui renvoie vers une catégorie de produits en vente sur Amazon.

Vous touchez une commission sur chaque vente faite grâce à votre lien et percevez votre rémunération dès 50 euros par chèque ou dès 25 euros par virement bancaire ou chèque cadeau.

L’avantage de choisir Amazon pour générer un revenu grâce à l’affiliation est le grand choix de produits en vente sur cette marketplace. Vous trouverez forcément un ou plusieurs articles dans la thématique de votre site ou de votre blog.

Si ce système de rémunération vous attire, je vous conseille de lire l’article que j’ai rédigé sur comment faire de l’affiliation avec Amazon.

Crédit Photo : Hadrian / Shutterstock.com

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