Avec Amazon FBA, les e-commerçants peuvent bénéficier d’une solution particulièrement performante, en confiant la gestion et la logistique de l’expédition de leurs commandes, à un professionnel du secteur de la vente sur internet.
Cela permet d’éviter bien des déconvenues, puisque cette partie de votre business n’est pas votre spécialité, et en même temps, vous y gagnez énormément de temps et d’argent. Au final, le client est satisfait, vous êtes satisfait, et donc tout le monde est gagnant.
Pour cela, Amazon retiendra un pourcentage sur vos ventes en guise de rémunération, ainsi qu’une tarification par produit envoyé.
Avec Amazon FBA, le principe est simple, vous préparez tous vos colis en une seule fois, et les expédiez directement dans un entrepôt de la plateforme. À partir de là, dès qu’une commande est passée sur votre e-commerce, le service FBA se charge de tout : livraison et retours de colis inclus. Il s’agit d’un vrai service dédié aux professionnels, extrêmement pratique, mais qui a aussi un coût.
Et justement, mon article du jour va vous permettre d’anticiper tout ça, et de faire vos calculs prévisionnels pour savoir quelle sera la part du gâteau que vous devrez laisser à Amazon.
Amazon FBA révolutionne la livraison de marchandise et vous permet d’en profiter !
Amazon a réussi a trouver une formule idéale en rationalisant et en optimisant le processus de livraison de colis vers les clients finals.
Le rapport qualité / prix du service est imbattable,,cela est notamment rendu possible grâce à deux facteurs principaux :
Amazon dispose de ses propres entrepôts de magasinage et plateformes logistiques destinés à l’envoi de colis à travers le monde.
Les volumes de colis gérés au quotidien sont tellement énormes, qu’Amazon est capable de pratiquer des prix très intéressants.
Au final, vous êtes totalement gagnant, car ce sont vos clients qui vont pouvoir bénéficier d’un service de livraison rapide et performant. Et si vos clients sont satisfaits, c’est votre chiffre d’affaires qui vous dira merci en fin d’année.
Grâce à ce service ultra performant, vous allez pouvoir vendre sans crainte sur les plus grosses places de marché européennes. Même si vos volumes de commandes venaient à exploser, vous n’auriez pas à gérer vos envois de produits, et donc pas à vous rendre quotidiennement à la Poste avec une cinquantaine de colis entre les mains à expédier, à une liste de clients longue comme le bras… FBA se charge de vous enlever cette épine du pied, pour que vous puissiez vous concentrer pleinement sur le développement de votre commerce en ligne.
Politique tarifaire d’Amazon FBA
En adhérant au service FBA d’Amazon, vous vous doutiez bien que vous alliez devoir mettre la main au portefeuille tôt ou tard, non ? Et bien, c’est le moment de vous faire un petit topo sur le fonctionnement de ce service en termes de prix et de commissions.
On distingue 2 types de frais sur Amazon :
Les frais de vente
Les frais de vente dépendent du type de produit que vous vendez sur votre site d’e-commerce. Pour ce type de frais, Amazon retient une commission de l’ordre de 15 % sur le prix de vente TTC de l’article. Une commission qui peut aussi n’être que de 7 % sur certains produits comme le gros électroménager et les articles de la catégorie HiTech.
Ces frais vous seront prélevés, et ce, peu importe que vous utilisiez ou non le service FBA.
Pour consulter l’ensemble de la grille tarifaire, c’est ici que ça se passe : https://services.amazon.fr/services/vendre-sur-internet/tarifs.html
Les frais de traitement
Les frais de traitement sont l’ensemble des frais relatifs à Amazon FBA exclusivement. Ces frais là varient en fonction de la dimension et du poids de l’article vendu sur Amazon.
Les tarifs de ce service incluent les frais de stockage de vos paquets dans l’un des entrepôts Amazon en France, si c’est le pays où vous êtes basé. Je trouve d’ailleurs ces frais plutôt très bas, et donc vraiment intéressant.
Pour consulter l’ensemble de la grille tarifaire des articles expédiés par Amazon, c’est ici : https://services.amazon.fr/services/expedie-par-amazon/tarifs.html
Si l’on résume, en vendant vos produits sur Amazon, et en utilisant le service FBA, vous aurez à vous acquitter de deux sortes de frais : les premiers sont variables, et les seconds sont fixes.
Je vous l’assure, si vous préparez bien le calcul de votre prix de vente en amont, ce partenariat entre vous et le géant du commerce en ligne, sera plus que fructueux pour vous, comme pour eux.
Faire ses calculs, une étape qui ne s’improvise pas
Le calcul des prix et des marges que l’on peut réaliser sur un produit est un processus essentiel dans le monde du commerce. Et parce qu’Amazon est véritablement une pro dans son domaine, la plateforme met à disposition des e-vendeurs une calculatrice en ligne, qui donne la possibilité de calculer avec précision tous les frais qui sont susceptibles de vous être facturés en adhérant au service de gestion de livraison FBA.
Calculatrice Amazon disponible ici : https://sellercentral-europe.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=fr_FR
Le principe est simple
Il vous suffit de compléter les informations relatives au produit que vous souhaitez mettre en vente. Pour cela, il vous faudra mentionner un code « ASIN ». Pour l’obtenir, vous devrez vous rendre sur Amazon, et trouver un produit similaire à celui que vous comptez mettre en vente.
Vous devrez aussi indiquer vos frais en termes de :
- transport par paquet envoyé aux entrepôts FBA (qui restent bien entendu à votre charge).
- préparation de colis et d’étiquetage.
La calculatrice vous donne ainsi automatiquement tous les détails tarifaires qui concernent un produit donné.
Si jamais vous ne trouvez aucun article similaire au votre sur Amazon, il est toujours possible de faire le calcul manuellement grâce aux détails fournis par Amazon FBA pour leurs frais de traitement à retrouver ici : https://services.amazon.fr/services/expedie-par-amazon/tarifs.html
Cet article est à présent terminé. J’espère qu’il vous aura permis de mieux comprendre comment fonctionne Amazon en termes de tarification par produit livré via FBA.
Quoiqu’il en soit, je trouve pour ma part qu’il s’agit d’une formule idéale, surtout lorsque les ventes d’un e-commerce commencent à décoller. Essayez, vous verrez par vous-même.
