Dans le domaine du MLM, votre famille, vos amis, vos collègues du travail représentent ce qu’on appelle souvent ‹‹ le marché chaud ››. Etant donné que ce système de commercialisation fonctionne à la manière de bouche-à-oreille, ce serait logique de commencer votre business par votre entourage immédiat. Le lien qui existe entre vous pourrait vous aider à connaître vos faiblesses et vos points forts en échangeant avec eux. Sachant que la présentation de votre opportunité MLM n’est déjà pas une chose facile, vous devez vous attendre à toute sorte d’interrogations de la part de vos proches. 

Découvrez dans cet article, la meilleure façon de procéder pour parler de votre activité MLM à vos proches.

MLM : comment procéder à la présentation ?

Réussir la présentation de votre business MLM à votre famille ou à vos amis doit au préalable respecter les règles d’une séance à l’intention des prospects. Alors, vous pourrez vous arranger de telle sorte qu’elle soit courte, avec toutes les informations cruciales, sans avoir à trop entrer dans les détails. Tout ceci devrait se faire en 30 minutes au plus, afin de retenir l’attention de vos amis ou membres de la famille. Il est conseillé pour la présentation de garder des flyers, ou encore des brochures qui vous permettront d’illustrer vos paroles pour plus de compréhension de leur part.

Il faut aussi noter que ces objets de présentation permettent à vos prospects qui sont vos proches dans ce cas-ci de garder en tête des images qui leur seront présentées.  Par ailleurs, l’un de vos points forts pour ce type de présentation est la connaissance de vos proches. Pour cela, vous pourrez axer votre discours sur les points qui convergent vers leurs centres d’intérêts afin de les pousser à réagir. Votre présentation doit donc être différente de la méthode classique utilisée pour des prospects traditionnels. 

Intéressez-vous à votre prospect et il s’intéressera à vous !

En principe, cette phrase doit devenir la fondation de votre activité MLM. Elle se vérifie encore plus lorsque vous faites la présentation de votre opportunité à vos proches. Si vous passez tout le temps imparti à parler de vous et de votre business MLM, les personnes en face de vous ayant eux aussi leurs problèmes se lasseront très vite de votre discours. En effet en participant à votre présentation, ces personnes espèrent trouver des solutions à leurs différents problèmes. Alors, ce serait à vous de retenir leur attention en les interpellant. Vous pourrez le faire en posant des questions suivantes :

  • Et toi ? Est-ce que ça se passe mieux au bureau en ce moment ?
  • Et toi ? Tu as pu enfin résoudre tes problèmes avec ton boss ?
  • Tu as trouvé un moyen de compléter ton revenu en travaillant de chez toi ? 

Avec les membres de votre famille ou vos amis, vous savez sûrement que ces personnes ne sont pas satisfaites de leur travail ou que les conditions dans lesquelles elles travaillent ne leur plaisent pas. Ce sera donc le moment de leur prêter oreille attentive pour en parler. Alors, prenez le temps d’écouter leurs différents problèmes, leurs plaintes qui finissent souvent par la phrase ‹‹ mais enfin, ça paie mes factures ! ›› et posez leur à la fin la question de savoir s’ils ont envie de faire quelque chose pour faire changer les choses.

Avez-vous envie de faire quelque chose pour que ça change ?

A cette question, vous recevrez deux possibilités de réponses soit ‹‹ oui ››, soit ‹‹ non ››. Mais dans la majeure partie des cas, le ‹‹ oui ›› est la réponse que vous recevrez à cette interrogation. C’est alors à ce moment que vous parlerez de votre expérience, la manière dont vous avez aussi subit la même chose par le passé, et comment procéder pour arranger les choses à leur niveau. Puis sans trop attendre, vous retiendrez complètement leur attention en faisant la présentation de 2 ou 3 produits réputés de votre gamme. 

Lors de cette brève présentation, il est important d’éviter de parler des vertus ou encore de la composition des produits. Elle devrait être plus axée sur la valeur commerciale des produits, des avantages des consommateurs et des chiffres de ventes. Ce sera le moment de parler à vos proches comme s’ils étaient déjà en train de vous rejoindre dans votre business MLM. 

En somme, il faudrait essayer de trouver des solutions aux problèmes de vos proches à travers votre activité. Alors les connaissant, vous pourrez mieux cibler les points sensibles sur lesquels agir pour les faire réagir. Après cette étape, vous pourrez donc leur montrer qu’ils pourront vivre mieux grâce à l’opportunité MLM dont vous voulez leur faire part. C’est en procédant de cette manière et en vous donnant tous les atouts possibles que vous réussirez votre présentation MLM à vos proches.