Plusieurs formations sont destinées aux techniques de présentation d’un MLM à une personne inconnue. Elles se soldent souvent par des détails trop inutiles au point de vous embrouiller, ou parfois par des conseils que vous avez du mal à mettre en pratique. Si vous avez du mal à présenter votre MLM à de nouvelles personnes, cet article pourra sûrement vous être utile.
Etape 1 : aborder cette personne
Pour commencer, vous pourrez identifier une personne qui n’est pas trop occupée, et qui pourra facilement vous accorder quelques minutes. Lorsque la personne est occupée par une activité importante, elle ne vous accordera pas assez d’attention et vous risquez de perdre votre temps. Alors, vous pourrez lui faire un compliment par rapport à ses cheveux, ses vêtements, sa montre, son sac, etc. Il est important de ne pas mentir, ce compliment doit être sincère afin d’avoir l’effet escompté.
Ensuite, il faudrait lui dire que vous avez un proche ou que votre conjoint possède le même vêtement, la même coupe de cheveux, la même montre ou encore le même sac. Cela permet de mettre à l’aise cette personne, et créer un premier lien entre vous. Néanmoins, il est conseillé de ne pas abuser dans votre compliment. Il ne faudrait pas que votre interlocuteur vous prenne pour un dragueur. Contrairement, vous ne pourrez pas atteindre votre objectif.
Etape 2 : poser une question sur banal
Pour aller plus loin dans votre prise de contact, il faudrait que vous soyez un bavard, afin de poser des questions pour parler de tout et de rien. Par exemple, lorsque vous êtes dans un supermarché, vous pourrez demander à savoir où se trouve le rayon dans lequel cette personne à trouver ce qui se trouve dans son panier ou dans ses mains. Si vous abordez votre interlocuteur dans un magasin, vous pourrez demander à cette personne où elle a acheté sa veste, ses chaussures, ou encore sa montre.
Il est également possible que vous fassiez la rencontre de votre inconnu dans un restaurant. S’il s’agit du serveur, dites-lui que vous avez aimez son plat mais que vous avez eu du mal à identifier une herbe, et demandez lui de ce que c’était. Dans le métro, demandez à votre inconnu où il a acheté son magnifique sac, pour continuer la conversation. Dans tous ces cas, il est conseillé de poser vos questions tout en ayant un sourire au bout des lèvres. Cela poussera cette personne à facilement vous répondre.
Etape 3 : commencer par poser des questions sur la personne
Dès que vous arrivez à faire parler votre interlocuteur et à obtenir des réponses aux questions que vous lui posez, commencez par diriger les nouvelles questions vers sa personne. Ceci soit se faire de façon naturelle sans que vous n’ayez à le persécuter ou à poser plusieurs questions à la fois. Vous pourrez donc lui demander, si elle de la zone, ce qu’elle fait dans la vie ou encore quel métier elle aimerait exercer.
Par ailleurs, il est nécessaire que vous parliez aussi de vous de passage, même si votre interlocuteur ne vous pose pas des questions sur vous. Cela permettra de créer une ambiance plus décontractée entre vous. Mais en parlant de vous, il est important d’exposer vos côtés positifs, de la manière dont vous avez réussi tout en gardant votre inconnu au centre des questions. Au cas où vous l’avez ignoré, faire parler les gens est l’art du marketing de réseau. Alors, savoir plus sur cette personne vous permettra de mieux la guider.
Etape 4 : parler brièvement de votre opportunité MLM
Faites une petite conclusion en montrant que vous avez aimé le temps que cette personne vous a consacré, et que vous aimez sa manière d’être sympa. Mais après qu’il vous aurait répondu, dites que vous travaillez en ce moment sur un très bon projet qui peut peut-être l’intéresser. Puis posez-lui la question de savoir s’il serait possible qu’il puisse travailler sur ce projet de façon parallèle à son travail.
Si les trois premières étapes se sont bien déroulées, la probabilité est forte que votre interlocuteur réponde oui à votre dernière question. Ainsi, vous lui direz de vous donner son adresse email, afin que vous puissiez lui envoyer le lien. Ensuite, entendez-vous sur une date pour se revoir pour plus échanger sur le projet et tour est joué.
