La plupart des gens de nos jours rêvent de faire du commerce. Car acheter des produits à bas prix et les revendre à des prix élevés vous fournira des bénéfices. Cependant, pour prospérer dans ce domaine et en vivre, il faut connaître quelques principes de base ! Mais comment s’y prendre pour tirer profit de la revente de nos achats en gros ? Découvrez dans les lignes à suivre quelques critères déterminants du commerce en gros.
Achat en gros, de quoi s’agit-il ?
Contrairement à l’opinion générale, la revente des achats payés en gros n’est pas aussi simple et facile. Il ne s’agit pas simplement du fait d’acheter des produits à des prix bas, et de les revendre plus chers. C’est bien au-delà. Pour commencer, il faut noter que l’achat en gros signifie qu’un fabricant ou un grossiste vendent de grandes quantités des mêmes produits aux commerçants.
En effet, pour faire de la revente il est important de s’informer sur le ou les produits que vous allez revendre, sur leurs prix afin de savoir combien vous allez les revendre pour réellement tirer des profits. Vous devez aussi savoir en avance où trouver les produits, ainsi que le fournisseur chez qui vous aurez les meilleurs produits au meilleur prix. En gros, vous devez faire une étude du marché. Aussi, en tant qu’acheteur, vous devez disposer d’un capital de base suffisant pour pouvoir faire ce genre d’activité.
Étudier le terrain pour savoir quoi commercialiser
Le secret d’une bonne vente c’est de connaître les besoins de votre cible afin de savoir quoi lui servir. Cela passe par une bonne étude du terrain. Pour ce faire, vous devez bien analyser votre environnement et y apporter une touche d’originalité. C’est ainsi que vous allez tenir compte des éléments manquants. Aller à l’encontre des clients si vous êtes disponible, et faites votre enquête sur les besoins et les manières pour pouvoir les satisfaire. Vous pouvez faire tout ceci à base d’un questionnaire (veuillez à ce qu’il soit court), si possible validez-le par un expérimenté.
Mais cette enquête doit se faire de manière professionnelle. C’est pour cela que si cela ne révèle pas de vos compétences, vous devez le confier aux spécialistes. Évitez surtout les enquêtes par mail, les retours sont rares et privilégiez les entretiens, car ils vous aident beaucoup plus à maîtriser le goût et la motivation de votre audience.
Rappelez-vous qu’il n’existe pas un questionnaire type, il faut du particulier pour chaque enquête, et n’interrogez surtout pas la famille ou les amis, leurs réponses seront plus affectives qu’objectives, et cela ne vous arrangera pas. Privilégiez les interlocuteurs neutres pour la réussite de votre enquête. Essayez également de faire évaluer votre produit par quelques personnes, et prenez en compte les remarques. Faites un tour également sur les lieux de vente pour analyser les différents types de clients qui s’y aventurent afin de savoir comment adapter vos produits et services.
Comment faire pour s’approvisionner ?
Sachez que l’intérêt de votre structure dépend du choix du fournisseur que vous feriez. Ainsi, un mauvais choix ne vous avantagera point. Si vous n’avez jamais fait ce travail, vous aurez quelques difficultés à faire votre choix.
Dans un premier temps il faut connaitre la marchandise que vous désirez commercialiser. Soyez sûrs de trouver des fournisseurs qui vous donneront les articles dont vous avez réellement besoin, afin que le contenu de votre boutique soit à l’image de votre imagination. Assurez-vous d’en avoir plusieurs. Ensuite, connaître votre pouvoir d’achat. C’est ce qui déterminera le profit que vous ferez lors de vos ventes, le choix de votre fournisseur doit répondre à ce paramètre. Après tout cela, assurez-vous que votre fournisseur est fiable ceci est capital. Travaillez avec des gens de confiance et responsables, afin qu’ils vous livrent à temps vos produits et en état. De même, assurez-vous que leur service clientèle après-vente vous convienne aussi.
L’approvisionnement chez les fournisseurs locaux semble être bien facile. Car, cela vous facilitera la communication, vous permettra de faire un bon marketing vu que c’est fait au pays (consommons local), vous serez également rapidement livré. Mais en faisant le choix de cette option, soyez sûr que vous serez limité dans le choix de vos produits, car il y aura beaucoup de produits qui ne sont pas fabriqués chez vous.
Par ailleurs, si c’est pour l’étranger que vous optez, vous aurez un coût de fabrication moins élevé, plus de choix de fabricants, mais attendez-vous à recevoir votre livraison dans un délai plus long, vous serez également confronté à un problème de communication, et aux frais liés à l’importation. Pour vos recherches de fournisseurs vous pouvez vous référer à : l’internet qui fait partie des sources première de détention d’informations, les annuaires, les profondeurs de Google, et aux recommandations par des personnes qui s’y connaissent vraiment.
Avantages et quelques règles d’or
Le business d’achat en gros pour revendre en détail est très intéressant, cependant il est nécessaire d’être bien conseillé afin de prendre les précautions nécessaires. Acheter en gros regroupe plusieurs avantages parmi lesquels nous pouvons citer :
La réduction du coût d’achat de vos produits, ce qui permet d’avoir quelques bénéfices quand vous revendez. Il y a aussi la limitation des commandes de vos produits à tout bout de champ grâce au stock que vous avez eu à en magasiner, ce qui vous permet de gagner beaucoup de temps, et vous savez ce que l’on dit : « le temps c’est de l’argent »
En dépit de tous ces avantages, vous devriez prendre quelques précautions à savoir :
Être sûr de stocker dans de bonnes conditions les marchandises que vous allez acheter. Prenez un entrepôt qui est en bon état et bien espacé, car le produit qui vous sera livré sera dans un carton, et cela prendra plus d’espace que le produit même. Dans le cas où vous n’auriez pas pensé à ce détail, vous serez contraint à trouver d’autres alternatives pour les cartons, et cela nécessitera plus de dépenses. Après cela, assurez-vous d’avoir les fonds nécessaires pour faire la promotion de vos produits, payer vos taxes et impôts aux risques d’assister à la fermeture de votre entreprise.
Nous vous rappelons que la vente des achats en gros peut très bien se faire. Le tout dépend de comment vous vous y prenez, et à l’intérêt que vous lui portez. Ne négligez pas les quelques conseils que vous avez retenu après lecture de cet article, mettez-les en pratique et tout ira pour le mieux.
