En matière de marketing de réseau, l’un des plus grands soucis des réseauteurs est de trouver de nouveaux prospects. Diverses techniques sont donc utilisées pour atteindre des objectifs, mais cela n’est vraiment pas facile. Encore que si vous arrivez à la fin de votre liste, cela voudrait dire que vous n’avez plus de prospects, donc par conséquent personne à parrainer. Pour éviter d’être à court de clients, découvrez dans ce billet comment convertir un inconnu en prospect.

En quoi consiste le marketing d’attraction ?

Le marketing d’attraction est une expression que vous avez sûrement déjà entendu si vous êtes dans le domaine du MLM. C’est une nouvelle manière de travailler pour la formation de son réseau de membres. En effet, la méthode traditionnelle qui consistait à dresser une liste de noms de personnes auprès desquels vous irez, pour les convaincre de devenir des clients est révolue. 

Ici au lieu de courir après des prospects qui ne sont pas souvent intéressés ou qui ne croient pas au MLM, le marketing d’attraction vous permet d’aller vers ceux qui ont déjà l’intention de faire partie d’un réseau de MLM. Cette technique vous permettra de gagner assez de temps, et d’avoir de nombreux prospects sans avoir à trop vous gêner.

Les étapes du marketing d’attraction 

Le principe étant de s’arranger pour que les clients viennent vers vous, au lieu que ce soit vous qui allez vers eux. Alors pour y parvenir, vous pourrez suivre les étapes suivantes :

  • Attirer le trafic : à ce niveau, il s’agira de profiter de la magie d’internet pour avoir une liste infinie de prospect. En faisant des publications ou des posts sur les réseaux sociaux, vous pourrez facilement attirer l’attention de vos futurs clients. Il vous suffira de passer par les sites tels que Facebook, Youtube ou encore Instagram pour partager des informations à propos de vous. En plus de ces informations, il vous faudra mettre un lien en bas afin que les plus curieux ou les intéressés puissent cliquer, afin de passer à la deuxième étape.
  • Capturer : ici une fois que vos prospects auront suivi votre lien, vous pourrez utiliser des techniques afin de capter leurs contacts et emails. Ainsi, vous pourrez les recontacter pour faire visualiser à ces personnes des vidéos dans lesquelles vous expliquez de façon brève votre opportunité. Ce qui conduira à la troisième étape pour les personnes qui veulent plus d’informations.
  • Créer une relation : vous pourrez programmer un rendez-vous avec le prospect afin de mieux lui expliquer les avantages de l’opportunité que vous proposez. Ce sera aussi le moment de lui montrer ce qu’il gagnera en passant par vous pour commander des produit, ou en intégrant votre réseau.
  • Monétisation : Après avoir closer le prospect, il deviendra un client et vous pourrez   bénéficier des commissions sur les produits qu’il aura à acheter, ou encore des bonus au cas où il intègre votre réseau.

Les secrets du marketing d’attraction 

Pour réussir dans le marketing d’attraction, il faudrait travailler votre leadership en fonction du domaine dans lequel vous exercez. Ensuite, il sera question de travailler votre personal branding en donnant de la visibilité à vos compétences afin d’améliorer votre image. Ceci amènera plusieurs personnes à s’intéresser à vos publications, et à vous suivre sur les différents réseaux sociaux. Pour finir, vous devez proposer des contenus de qualité aux personnes qui vous suivent dans le but de les attirer vers vous.

Comment convertir un inconnu en prospect ?

Pour convertir un inconnu en prospect, vous pourrez lui offrir un cadeau. Cela paraît bizarre, mais c’est une technique qui a déjà fait ses preuves dans le monde du MLM. Alors en parlant de cadeau, vous allez sûrement vous demander quelle sorte de cadeau, ou encore où trouver les moyens pour cela. C’est bien normal de vous poser de telles questions, mais ce cadeau gratuit et simple doit avoir une particularité, celle de trouver solution à un problème précis.

Il peut s’agir d’un document PDF dans lequel vous fournissez une liste de ressources nécessaires pour régler ce problème, ou permettre au bénéficiaire de gagner du temps. Il peut s’agir d’une liste d’outils indispensables tels que Calendly, pour la gestion des rendez-vous de présentation d’affaires, GoogleDrive pour le stockage et le partage des documents en lignes, WordPress pour la création et l’administration d’un blog comme un Pro, etc. Ce sera donc à vous de trouver de ces outils surpuissants qui seront d’une grande utilité à la personne à laquelle vous voulez offrir le cadeau.

Vous pourrez également créer une petite formation en vidéo ou en audio. Le thème à aborder dépendra de vous, mais vous devez vous mettre en tête qu’il doit forcément résoudre un problème afin que les bénéficiaires puissent vous donner leurs adresses emails. En somme, pour chaque outil ou astuce à proposer, il est important que cela puisse interpeller vos lecteurs, qu’ils se sentent concernés afin de réagir.