Le « Private Label », comprenez « Marque de distributeur » en français, est une technique commerciale très astucieuse qui consiste à acheter de la marchandise auprès d’un fabricant, et à y apposer sa marque avant de la revendre.
En utilisant cette technique via Amazon, vous allez avoir les possibilités suivantes :
- trouver des fabricants et grossistes pour manufacturer et personnaliser votre marchandise ;
- créer une boutique sur une place de marché leader et y écouler vos produits ;
- profiter du programme de logistique performant Amazon FBA pour expédier simplement vos produits, partout dans le monde (entre autres).
Dans cet article, je vous propose d’en découvrir un peu plus sur l’Amazon Private Label : comment le créer, et pourquoi vous avez tout intérêt à appliquer cette méthode pour votre propre e-business.
Pourquoi utiliser le Private Label sur Amazon ?
Ce qu’il faut tout d’abord comprendre avec Amazon, c’est que si elle a gagné sa place de numéro 1 en tant que plateforme commerciale la plus utilisée au monde, c’est pour sa capacité à prendre en compte les besoins et attentes des internautes comme des professionnels, et à y répondre.
Lorsqu’un vendeur propose un article sur Amazon, celui-ci apparaît dans les résultats de recherche de la plateforme pour une requête spécifique. Si plusieurs vendeurs proposent les mêmes produits, alors ces derniers sont tous regroupés sur une même fiche produit. C’est ensuite l’algorithme d’Amazon qui se charge de déterminer à qui ira le fruit de la vente réalisée.
Or, cela ne s’applique pas lorsque l’on vend en Private Label, ce qui représente donc un énorme avantage. Comme vous vendez sous votre propre marque, aucun autre vendeur ne pourra jamais s’intégrer à votre fiche produit. Donc si vous passez du temps à créer une fiche, investissez votre énergie dans cette action, cela ne bénéficiera qu’à vous (ce qui n’est pas le cas avec la solution Amazon classique).
Autre point fort de l’Amazon Private Label : il vous aide à vous démarquer de la concurrence notamment, si l’on prend en compte le fait que les vendeurs chinois sont très présents sur Amazon France.
Créer votre Private Label sur Amazon
Parce que créer votre Private Label vous permettra de passer au niveau supérieur dans le business du e-commerce, je vous conseille fortement de passer le cap et de vous lancer. Pour mettre toutes les chances de votre côté, et faire que le succès soit au rendez-vous, je vous conseille d’utiliser la plateforme FBA d’Amazon.
Pour vous y arriver rien de plus facile, il vous suffira de suivre les 8 étapes que je m’apprête à vous lister :
Etape 1 : choix de la niche de produit
La première étape pour démarrer dans l’Amazon Private Label est de choisir une niche de produit (ou catégorie). Soyez certain de votre choix, car en créant votre « Label », votre marque, vous n’aurez pas la possibilité de vendre des produits issus de catégories différentes. Il s’agit d’un critère que vous devrez respecter, en inscrivant votre marque au registre des marques.
Etape 2 : sélection des produits
Le choix des produits est une étape déterminante, qui va fortement influencer les performances de votre futur chiffre d’affaires. Il est donc primordial que vous sachiez avec certitude, que les produits que vous allez choisir dispose d’une audience suffisante pour se vendre en masse. Les tarifs que vous allez pratiquer sont aussi un facteur clé, vos produits doivent rester compétitifs pour faire face à la rude concurrence qui existe dans ce secteur, tout en vous apportant un bon retour sur investissement.
Autre conseil : évitez les produits saisonniers qui ne se vendront pas toute l’année (article de Noël par exemple).
Etape 3 : négocier les prix produits auprès des fournisseurs
Sur Amazon, beaucoup de fournisseurs sont basés en Asie, et surtout en Chine. De ce fait, leurs tarifs sont déjà parmi les plus bas du marché, donc, très intéressants pour vous.
Cela ne vous empêche en aucun cas de négocier vos tarifs pour améliorer vos marges ; cela est même recommandé et largement intégré dans les meures commerciales chinoises.
Etape 4 : créer votre logo
Lancer votre Private Label signifie créer votre propre logo. Vous pourrez vous en charger vous-même en faisant notamment appel à un graphiste, mais pas seulement. En effet, la plupart des fabricants chinois disposent de ce service en interne, ils pourront donc répondre à votre besoin.
Etape 5 : configurer votre compte Amazon
En créant un Private Label sur Amazon, vous allez devoir configurer votre compte pour le rendre performant en termes de :
- Réception de paiement
- Mise en place de votre catalogue produits avec des descriptions, des puces, des titres, et des mots-clés correctement optimisés, pour vous permettre d’obtenir une bonne visibilité.
Si vous ne savez pas comment mettre en œuvre cette deuxième étape de façon optimale, je vous conseille de faire appel à un professionnel.
Etape 6 : lancer vos produits sur Amazon FBA
Arrive le moment clé où vous allez devoir lancer votre Private Label sur Amazon. Et attention, même si vous avez tout minutieusement préparé en amont, ce n’est pas du tout le moment de relâcher vos efforts, bien au contraire.
Réussir à vendre votre marque et à pérenniser votre activité sera loin d’être évident.
Votre objectif, à ce stade, va être de gagner rapidement vos premières ventes, afin de gagner en visibilité sur la plateforme, et surtout, en trafic organique (il existe d’ailleurs plusieurs astuces à mettre en place pour booster vos résultats, dont certaines que je cite dans les points suivants).
Dans tous les cas, seuls de nombreux achats et des clients satisfaits vous permettront de récolter des avis positifs, et ainsi mieux apparaître dans les requêtes des utilisateurs d’Amazon.
Etape 7 : lancer une campagne PPC (idée pour booster le trafic sur vos pages)
Lancer une campagne au « Pay Per Click » nécessite de répondre à certains facteurs et ne peut être lancée qu’après avoir obtenu votre deux premiers avis. De plus, quand on démarre, il n’est pas toujours simple d’obtenir des annonces sponsorisées.
Quand bien même, c’est une astuce qui peut s’avérer redoutablement efficace une fois que vous serez bien en place avec votre Amazon Private Label.
Etape 8: optimiser votre taux de conversion
L’un des éléments les plus importants lorsqu’on lance un Amazon Private Label, est le temps. En effet, avec un peu de patience, vous devriez voir vos chiffres décoller. Petit à petit, vos articles obtiendront plus de vues, et le nombre de vos ventes s’en ressentira doucement, avant d’atteindre un certain rythme de croisière.
Par contre, en tant que businessman, ce que vous voulez, c’est accélérer un peu les choses, et donner un petit coup de pouce à votre chiffre de ventes. Pour cela, un seul mot d’ordre : l’optimisation ! Les éléments à soigner au plus haut point dans ce domaine sont :
- Les photos de vos produits.
- Les descriptifs de vos produits.
- Les commentaires et avis clients.
- Votre politique tarifaire.
Comme je l’évoquais plus tôt dans cet article, avec Amazon FBA : un taux de conversion au top = un meilleur positionnement dans les SERP. Il est donc capital de tout faire pour booster le vôtre.
Quelles sont les limites de la formule Amazon Private Label selon moi ?
Pour vous faire un compte-rendu tout à fait honnête de mon opinion sur la solution Amazon Private Label, je ne pouvais pas omettre de mentionner les quelques inconvénients que j’ai eu l’occasion de noter au sujet de la création d’un Private Label sur Amazon.
Parce que la solution FBA d’Amazon, ainsi que la création de votre propre marque vont nécessiter un approvisionnement de départ minimum, il va vous falloir investir une certaine somme d’argent dans votre projet. Et si l’on souhaite partir sur des produits un peu spécifiques, la note peut rapidement monter, ce qui peut représenter une limite pour certains.
Second inconvénient, en créant une marque, on est obligé de se focaliser sur une gamme de produits bien précise. On ne peut donc pas miser sur plusieurs types d’articles pour réussir ses ventes. On mise sur une option et on fait tout pour que ça marche. Trouver une niche unique n’est pas toujours simple, or, ici, c’est obligatoire.
Troisième petit hic : parce que vous allez y apposer votre marque, et donc l’image de votre entreprise, ainsi que votre notoriété, le choix des bons produits va être d’autant plus capital. Il va donc falloir trouver une multitude de produits qui réunissent un maximum de critères en termes de qualité, de compétitivité, et enfin, de potentiel de commercialisation…
Enfin, dernier inconvénient repéré : le choix du fournisseur qui peut parfois s’avérer être un vrai parcours du combattant. Le problème, à ce niveau, peut se poser si vous avez trouvé LE produit idéal, mais pas le fournisseur pour vous approvisionner, ou bien que vous avez trouvé un fabricant, mais que ce dernier ne pratique pas la personnalisation de produits, ou encore, que vous validiez un partenariat avec un fournisseur qui vous livre finalement un produit médiocre.
Cet article est à présent terminé ; les grandes lignes sont là, mais il y aurait encore bien des choses à dire sur la création de votre Private Label à écouler via Amazon FBA. Je vous retrouve donc très bientôt pour un nouvel article à ce sujet.
