Bien que le fournisseur, le grossiste et le stockiste soient trois notions qui sont complémentaires, il est important de comprendre la différence qu’il existe entre chacune d’elles. Ne pas les connaître pourrait avoir un impact négatif sur votre rendement. C’est ainsi que bon nombre de personnes choisissent un grossiste à la place d’un fournisseur. Découvrez dans cet article la définition de chaque terme, et le rôle de chacun.

Qu’est-ce que c’est qu’un fournisseur ?

Un fournisseur désigne une personne physique ou morale, dont le rôle est de fournir des services ou des biens aux entreprises dans le but de générer des bénéfices.

Les qualités d’un fournisseur

La première qualité d’un fournisseur est qu’il doit être capable de se conformer à l’environnement économique. Ceci dit, il lui faut la capacité de s’adapter à un marché concurrentiel en constante évolution. Ensuite, il doit être compétitif dans son domaine d’activité. Il doit aussi pouvoir résister à la concurrence en termes de qualité, de coût et de prix. De ce fait, il doit être autonome techniquement et financièrement.

Les différents types de fournisseurs : 

Il existe plusieurs types de fournisseurs qu’il convient de préciser. Nous avons les détaillants ou le commerce en détail. Ceux-ci, vendent  individuellement ou en petites quantités les produits  directement aux consommateurs. Nous avons aussi, les grossistes qui sont pour la plupart du temps les fournisseurs des détaillants. Et pour finir nous avons les producteurs, ils fournissent des matières premières aux usines, ou aux produits agricoles et industriels.

Qu’est-ce que c’est qu’un grossiste ?

Un grossiste est une personne ou une entreprise qui achète des produits ou services en gros chez un ou plusieurs producteurs ou fabricants. Alors,  il va stocker les produits en question dans un premier temps, et finir par les vendre aux marchands. Il est l’intermédiaire entre le producteur et le détaillant (celui qui vend en détail). 

Les rôles d’un grossiste

Les grossistes achètent et stockent en un seul endroit un ou plusieurs produits et services de sorte à permettre une accessibilité rapide et facile aux marchands et acheteurs. 

Ils s’assurent que les produits et services requis par les acheteurs sont facilement disponibles pour améliorer l’efficacité de leur chaîne d’approvisionnement. Cependant,  les grossistes se spécialisent dans des industries spécifiques, et vendent via des bureaux de vente au détail, des centres d’appels et des sites en ligne. 

Il convient de rappeler que le grossiste ne fabrique pas du tout le produit. Par conséquent, il n’est ni impliqué dans la conception, ni dans la production des articles. Il ne fait que distribuer des produits. C’est ainsi qu’ils ont des prix compétitifs, qu’ils font des remises et des promotions.

Comment devient-on grossiste ? 

Bien que la vente en gros soit une activité très rentable et présente plusieurs avantages, il est important de respecter certaines précautions pour fonctionner dans de bonnes conditions. 

Respectez les lois appropriées. Un autre point important est de ne pas oublier de comprendre les lois liées à vos activités de grossiste. De plus, si vous envisagez de vendre gros aux particuliers, assurez-vous de bien vérifier les réglementations liées au commerce électronique. La prise en considération de ces éléments est indispensable.

Les avantages d’être grossiste

Vous avez la possibilité de vous approvisionner à la source. C’est sans doute l’avantage principal de la vente en gros. Lorsque vous souhaitez établir ce modèle de fonctionnement, pour votre entreprise, vous contacterez directement le fabricant, ou l’usine responsable de la fabrication du  produit. 

Ensuite, vous aurez des prix très attractifs. Parce que vous allez directement à l’usine, il n’y a pas d’intermédiaire pour augmenter les profits. Par conséquent, vous pouvez être sûr d’avoir des produits de premières mains.

Vous serez sûr de la qualité des produits. Lorsque vous traitez avec une usine de production, il est très probable que vous ayez visité l’usine à l’avance, et vu la qualité des produits que vous souhaitez acheter. Vous pouvez acheter de nombreux produits en toute confiance pour vous assurer qu’ils répondent aux normes de qualité souhaitées par vos clients. Aussi, vous ne risquez pas de tomber dans le piège de la contrefaçon.

De même, vous pouvez décider de faire du dropshipping. Pour ce faire, vous pouvez fournir à un site  ou à une entreprise de commerce électronique un moyen de vendre des produits directement sans disposer de stocks. Vous gérez les problèmes de logistique, mais évitez les coûts liés au marketing produit. C’est un gros avantage, car pour vendre un produit, vous devez généralement investir beaucoup d’argent dans la publicité, et d’autres budgets liés au marketing.

Comment réussir en tant que grossiste ?

Trouvez le bon produit. Parce que celui qui dit vendre en gros, dit acheter en gros. Cependant, en achetant en gros, vous investissez beaucoup d’argent. Par conséquent, il est nécessaire de trouver un ou plusieurs produits facilement vendables. Pour cela, avant de commencer à l’utiliser, il est nécessaire d’acheter une petite quantité du produit que vous souhaitez vendre, et de tester l’appétit des clients potentiels. Si vous envisagez de vendre à d’autres entreprises, veuillez contacter certaines entreprises et leur montrer vos produits. Vous pourrez immédiatement bénéficier de leur retour, et voir si votre produit les intéresse ou pas. 

Pour finir, Il faut dire qu’il existe plusieurs types de grossistes. Nous avons les agents ou les courtiers qui sont chargés de trouver le meilleur produit au meilleur prix d’achat. Il y a aussi les marchands grossistes, ils achètent et stockent les produits pour revendre après aux détaillants. Et enfin, la vente et distribution pour la fabrication, contrairement aux courtiers, ils sont chargés de la fabrication des produits à vendre.

Le stockiste

Le stockiste permet de gérer et d’optimiser la gestion des stocks (à l’entrée et à la sortie) des marchandises pour minimiser les niveaux d’inventaire, sans causer de risque de rupture ou de dommages

Le stockiste travaille en étroite collaboration avec les fournisseurs, les  grossistes et les transporteurs. Il est responsable d’assurer et de coordonner l’ensemble la chaîne d’approvisionnement dans un délai précis. Il gère également la configuration de stockage du projet en fonction des besoins, et des différents services de l’organisation et des besoins du client. Pour finir, il est également chargé de superviser le traitement des commandes pour s’assurer du respect des délais et des coûts. Il est le garant de la disponibilité des marchandises.

Les missions 

Il est chargé de faire la planification selon le plan de livraison du fournisseur. Il surveille les normes de performance du fournisseur (délai de livraison, niveau de qualité, s’il répond aux conditions négociées par l’entreprise). Il procède au contrôle qualitatif et quantitatif des marchandises reçues. En cas de panne, parfois en cas d’urgence, il négocie une alternative avec le fournisseur. Le stockiste doit aussi suivre les ventes et les prévisions pour s’assurer de la disponibilité des produits, et superviser la préparation des commandes. 

Nous espérons qu’à travers cet article, vous avez pu distinguer la différence qui existe entre ces trois notions : fournisseur, grossiste et stockiste.