Pour étendre au plus vite votre chaîne de distribution en marketing de réseau, vous devrez chercher à parrainer le maximum de personnes possibles. Mais la plupart du temps, convaincre vos prospects à rejoindre votre équipe peut s’avérer compliqué si vous n’utilisez pas la bonne méthode. Cela nécessite que vous puissiez être en mesure de leur présenter concrètement votre activité et ses avantages, tout en restant précis et concis. C’est donc dans le but de mieux vous guider dans cette tâche que nous vous proposons dans cet article les étapes à suivre pour un parrainage réussi.

Présenter brièvement le concept de marketing réseau

C’est la première des étapes, et elle vous servira d’introduction dans votre démarche de persuasion. Avant de proposer à quelqu’un une opportunité, il est important de lui expliquer d’abord de quoi il s’agit réellement. On ne vous demande pas de faire toute la genèse du marketing de réseau sur des dizaines de minutes, car ce serait ennuyant et inutile. C’est l’erreur que commettent généralement les débutants, et cela n’a pour effet que de faire fuir leurs interlocuteurs. 

Au lieu de cela, nous vous conseillons plutôt de présenter le concept de marketing de réseau en juste quelques phrases. Il s’agira tout simplement de définir le concept, d’expliquer brièvement son fonctionnement, et de relever succinctement ses avantages. Cela doit donc durer au maximum 4 minutes. Cette approche vise essentiellement deux buts. 

D’une part, elle vous permet de captiver l’attention de ceux qui ont déjà une idée du marketing réseau, ou ceux qui l’ont déjà pratiqué par le passé. D’autre part, elle vous permet d’informer ceux qui n’avaient pas encore connaissance de ce système commercial, et donc de réveiller chez eux une certaine curiosité. Une fois cette étape réussie, vous aurez plus de facilité à exposer les autres aspects de votre activité. 

Parler de la société MLM que vous représentez

Votre prospect sait à présent que vous voulez lui proposer une opportunité concernant le MLM. Mais, puisque ce secteur est composé de centaines d’entreprises du monde entier, il doit se demander pour laquelle d’entre elles vous travaillez réellement. Présenter votre société de MLM constitue donc le deuxième point de votre approche. À ce niveau également, on ne vous demande pas de longues explications. 

Les détails importants à retenir pour le prospect sont juste le nom de l’entreprise, l’étendue géographique de ses activités, ainsi que ses points forts. Vous devrez à travers votre présentation être en mesure de l’inciter à rejoindre cette entreprise. Cette deuxième phase devra se faire en deux minutes. Elle vous permettra ensuite d’annoncer le troisième volet de votre démarche de persuasion qui concerne les activités de votre société MLM.

Exposer les produits fournis par votre entreprise MLM

C’est un aspect important de votre communication. Car si votre prospect n’est pas convaincu à ce niveau de votre développement, il risque de ne pas vouloir entendre la suite de votre présentation. Présenter les produits de votre société MLM consiste tout simplement à lui expliquer leur domaine d’utilisation, les différents modèles disponibles, ainsi que ce qui fait leur attractivité sur le marché. Autrement dit, vous devrez lui démontrer que ce sont des produits très utiles, de bonne qualité et donc faciles à vendre. Car ce que recherche principalement votre prospect, ce sont des produits qui intéressent le public, ce qui lui permettra d’obtenir plus de rentabilité. 

Cette étape contient certes plusieurs points à aborder, mais elle doit être présentée dans un intervalle de 5 à 8 minutes. Il ne suffit pas uniquement de présenter les produits. Vous devrez par la suite lui exposer la politique d’encadrement et de vente de l’entreprise. 

Présenter le programme de formation de votre société MLM

Pour vendre beaucoup de produits en peu de temps, il est important d’avoir des stratégies commerciales efficaces et innovantes. C’est ce qui permet aux entreprises MLM les plus performantes de se démarquer des autres. Votre prospect doit donc être séduit par votre plan de formation à son égard, car c’est ce qui lui permettra d’être plus productif, et donc d’avoir le plus de revenus.

Il ne vous faudra en principe pas plus de 5 minutes pour expliquer à votre prospect comment se fera sa formation. Mais vous n’êtes pas sans savoir que le plus important pour lui, c’est le volet concernant sa rémunération. 

Présenter le plan de compensation de votre entreprise MLM

C’est sans aucun doute la partie qui va vous permettre de convaincre définitivement votre prospect. Pour réussir votre persuasion, vous n’aurez pas forcément besoin de lui citer de gros montants. Il vous suffit juste de lui exposer combien il aura à dépenser pour acheter vos packs de produits, et combien il pourra gagner en retour comme bénéfice. 

En plus des rémunérations liées aux ventes, vous devrez aussi lui expliquer les autres primes qu’il est susceptible de recevoir en parrainant d’autres membres à son tour. Si les rémunérations exposées conviennent à votre prospect, il n’hésitera pas à accepter votre parrainage. Cette dernière étape de votre démarche de persuasion pourra être expliquée entre 5 et 10 minutes.

Vous savez à présent comment procéder pour ne plus recevoir des refus de parrainage de la part de vos prospects. Ces étapes exposées vous seront très utiles pour l’élargissement de votre tunnel de recrutement, et donc par conséquent bénéfiques pour votre rentabilité.