Le marketing de réseau est aujourd’hui un secteur qui attire des millions de personnes du fait de son attractivité, et des avantages qu’il est susceptible de procurer. Mais, il est important de savoir que la meilleure façon de réussir dans ce secteur, c’est de s’entourer des bonnes personnes. Cela signifie donc que vous devez sélectionner vos prospects sur la base de leur degré de motivation, ainsi que de leurs aptitudes à travailler efficacement. Pour vous permettre d’atteindre cet objectif, nous vous proposons dans cet article quelques questions indispensables à poser à un prospect avant de le recruter.

Pourquoi souhaitez-vous vous lancer dans cette activité et quelles sont vos expériences en la matière ?

Cette question ne vient pas en première position au hasard. Elle vous permettra dès le départ d’avoir une première appréciation de votre potentiel filleul. Son importance s’analyse sur deux volets.

D’une part, comprendre les motivations ayant poussé votre prospect à s’intéresser au marketing de réseau vous donne une idée de ses aspirations, et de sa mentalité. S’il désire par exemple en faire son activité principale, vous pouvez en déduire qu’il sera prêt à aller le plus loin possible dans le secteur.

D’autre part, chercher à savoir son degré d’expérience vous permettra de connaître à peu près son niveau d’aptitudes. Ainsi donc, vous pourrez le juger déjà opérationnel, ou alors penser à lui faire maîtriser d’abord certaines notions avant son éventuel recrutement.

Combien d’argent souhaitez-vous gagner d’ici 6 mois ? D’ici 1 an ?

Votre analyse sur la réponse à cette question ne doit pas uniquement se focaliser sur la somme que vous donnera votre prospect. Cela vous permettra juste de savoir dans un premier temps si votre prospect est prêt à travailler avec vous sur une telle période, et dans un second temps combien il espère gagner grâce au MLM. Peut-être qu’au départ, votre prospect a juste entendu parler de l’opportunité de gagner de l’argent grâce à ce système, et a décidé de s’y engager pour régler un besoin pressant. Si c’était sa première motivation, vous pourriez le découvrir à travers cette question.

Que comptez-vous faire avec l’argent que vous gagnerez ? 

Il est possible de gagner beaucoup d’argent grâce au marketing de réseau. Mais, ce n’est pas forcément le plus important dans cette activité. L’important, c’est de travailler progressivement pour élargir son réseau. Et pour cela, il faudra investir à nouveau vos premiers revenus. Cette question vous permettra donc d’analyser la vision de votre prospect, et s’il pense réellement à faire long chemin dans ce secteur.

Combien d’heures par jour et par semaine êtes vous prêt à consacrer à votre business MLM ?

Cette question vous servira à analyser la disponibilité de votre prospect. Le marketing de réseau est une activité qui nécessite beaucoup de temps et du travail. Si votre prospect veut donc réellement exceller dans le domaine, il saura vous convaincre en donnant une masse horaire conséquente. 

De plus, cela vous permettra de comparer le temps qu’il a à consacrer à cette activité, ainsi que la somme d’argent qu’il désire y gagner. Le but est de savoir s’il est vraiment réaliste dans ses propos.

Quel est le plus grand défi que vous avez remporté ? Comment l’avez-vous remporté ?

Cette question a peut-être l’air anodine, mais elle a tout son sens. En premier lieu, elle vous permettra d’établir avec votre prospect une relation amicale puisque vous vous intéressez à lui. En second lieu, elle vous aidera à savoir si votre prospect a un esprit de gagnant, et s’il est habitué à prendre des risques lorsqu’il a un objectif à atteindre.

Savez-vous suivre les conseils et travailler suivant une méthode rigoureuse ?

C’est sans aucun doute l’une des questions qui vont impacter considérablement votre décision finale. En effet, vous serez appelé à collaborer avec votre filleul de façon étroite pour l’atteinte des objectifs qui contribueront au développement de votre activité MLM. Il est donc important que vous soyez sur la même longueur d’ondes. Au niveau du marketing réseau, l’improvisation n’est pas de mise. Votre prospect doit donc manifester sa volonté à respecter vos recommandations, et à fonctionner suivant votre méthode de travail. Il devra faire preuve de discipline, et savoir résister au stress afin d’être à la hauteur de vos attentes.

Vous savez à présent comment vous y prendre pour détecter les bons prospects. L’objectif est de construire un réseau solide, durable et efficace.