Parmi les différentes techniques pour gagner de l’argent sur internet, l’email marketing est un outil qui peut être très efficace pour vendre un produit ou une prestation dès lors qu’il est bien utilisé. Une campagne d’emailing marketing ne s’improvise pas. Elle doit être correctement préparée et s’appuyer sur les bons outils. Sans cela, vous aurez beau envoyer des centaines de mails, vous n’obtiendrez certainement pas les résultats escomptés !

Dans cet article, je vais vous expliquer l’intérêt d’un email marketing et comment mettre en place votre système d’emailing. Si vous suivez bien mes conseils, vous devriez constater une hausse des ventes sur le ou les produits qui seront concernés par votre campagne marketing.

Pourquoi mettre en place une méthode d’emailing marketing ?

L’utilisation des emails pour vendre n’est pas le premier réflexe qu’a un entrepreneur sur internet. En effet, l’envoi de masse de mails est souvent associé aux spams qui finissent dans la corbeille des internautes. Pourtant, si vous avez bien anticipé votre plan marketing, l’envoi d’email peut être un excellent support pour vendre votre produit. En plus, si vous utilisez les bons outils, tout cela se fera de façon automatisée sans que vous ayez de nombreuses manipulations à faire et sans que votre message ne soit considéré comme un spam.

Parmi tous les avantages que l’on peut trouver à une campagne d’emailing marketing, on peut notamment citer :

  • adresser un message personnalisé à un prospect grâce à une segmentation réussie de sa base de données : vous ciblez des clients potentiels qui seront réellement concernés par votre produit et ainsi ne perdez pas de temps avec des contacts qui n’aboutiront jamais à une vente ;
  • réaliser des économies par rapport à une campagne publicité traditionnelle : l’envoi automatisé d’emails pour faire connaître votre produit est beaucoup moins cher qu’un spot radio ou une affiche publicitaire (et en plus, je vous rappelle le premier avantage : vous ciblez votre public contrairement à la publicité traditionnelle) ;
  • obtenir des résultats rapides : dès la lecture de l’email, le destinataire peut agir favorablement en cliquant sur le CTA (call-to-action) ;
  • suivre les résultats de la campagne : il existe de nombreux outils pour mesurer l’efficacité d’une campagne d’emailing. Vous pouvez d’ailleurs commencer par des tests à petite échelle afin d’affiner le contenu de votre mail ou le public cible et ainsi améliorer les résultats et notamment le taux d’ouverture et le taux de clics vers votre site.

Comment créer un système d’email marketing efficace ?

La réussite de votre système d’emailing marketing dépend des outils que vous allez utiliser mais surtout du travail en amont que vous aurez effectué :

  • collecte d’adresses email valides ;
  • segmentation de votre base de données d’adresses email ;
  • rédaction d’un contenu percutant et original ;
  • élaboration d’un CTA attractif ;
  • réalisation d’un design sympa et attrayant pour votre mail ;
  • définition d’un objet pour votre email qui donnera envie de l’ouvrir et non de le mettre directement dans la corbeille de sa boite mail !

Pour cela, il n’y a pas de secret : il faut vraiment travailler son produit et son public cible. Il faut prendre le temps de connaître tous les points forts de son produit. Mais surtout, il est primordial de dresser le portrait type de la personne que votre produit est susceptible d’intéresser. Et c’est à elle (enfin à ce type de personnes) qu’il faudra envoyer l’email. Ce n’est qu’une fois ce travail fait que vous serez en mesure de collecter des adresses mail pertinentes et de segmenter votre base de données selon des critères efficaces.

Pour envoyer vos emails, on oublie tout de suite l’envoi manuel à une liste de contacts sous peine de vous retrouver dans les spams de vos destinataires ! On utilise un logiciel d’envoi automatisé appelé autorépondeur. Il va vous permettre de programme l’envoi d’email selon des paramètres que vous aurez préalablement définis. Il existe de nombreux logiciels autorépondeurs sur le marché.

Un conseil : préférez investir dans un logiciel payant. En effet, vous vous retrouverez rapidement trop limité par les fonctionnalités d’un logiciel gratuit. De plus, vous risqueriez d’avoir un taux de délivrabilité trop bas. Cela correspond au nombre de mails qui arrivent dans la boite de réception des destinataires : concrètement, ils sont envoyés à une adresse mail valide et n’atterrissent pas directement dans les spams.

Faites également très attention à l’objet de votre email. Il doit donner envie à l’internaute d’ouvrir votre email et surtout il ne doit pas faire penser à un spam ou un énième email publicitaire sans intérêt. Sachez capter l’attention de votre destinataire en quelques mots et vous distinguer de vos concurrents. Il faut amener votre prospect à ouvrir l’email puis à cliquer sur le CTA pour qu’il arrive sur la page cible de votre site et commande l’article ou la prestation. Chaque étape de l’élaboration de votre email marketing est essentielle et ne doit pas être négligée.

Qui est concerné par cette technique de vente ?

L’emailing marketing intéresse tout entrepreneur qui vend un produit ou une prestation par l’intermédiaire de son site web. En clair, cela concerne donc tous les entrepreneurs car il n’est plus concevable de ne pas être présent sur internet quand on a une société aujourd’hui. Cela signifie donc que cette technique de vente concerne un public large : de la grande société qui possède une boutique en ligne générant d’importants revenus au modeste bloggeur qui distribue une-book en passant par le travailleur indépendant qui propose ses services. Chacun de ces profils d’entrepreneur peut trouver des avantages à recourir à cette méthode de vente, et donc vous aussi qui lisez ces lignes!

Que peut-on vendre par email ?

Cette technique de vente s’applique aux biens matériels ou immatériels mais également aux prestations de service. Il suffit simplement d’avoir quelque chose à vendre ou à proposer. Elle peut également être utilisée pour annoncer une campagne promotionnelle, le lancement d’un nouveau produit, la sortie d’une nouvelle version, etc.