Êtes-vous un web entrepreneur ou vous avez lancé un business sur internet ? Pour réussir à générer plus de vente, vous devez disposer en premier d’une liste de contacts. Cependant, vous ne savez pas comment faire ? Alors, créez une page de capture. Il s’agit d’un outil de vente indispensable dans un business sur internet. Pour réussir votre activité en ligne, cet article vous dévoile en quoi consiste une page d’atterrissage. Comment fonctionne une landing page et comment vous pouvez créer la vôtre.
Une page de capture, c’est quoi ?
La page de capture ou landing page en anglais est la clé d’entrée d’un internaute sur votre site web. Également appelé « squeeze page », c’est littéralement la page d’atterrissage vers laquelle un visiteur est redirigé une fois qu’il clique sur votre annonce.
Autrement dit, la page de capture invite votre visiteur à fournir son adresse mail en échange d’un contenu premium gratuit. Cela peut se présenter sous diverses formes comme l’accès gratuit à une vidéo, un livre numérique, un essai gratuit d’un logiciel ou d’une plateforme, ou tout autre contenu offert gratuitement. Par exemple, Airbnb a mis en place plusieurs landing pages qui permettent de ramener de nouveaux hôtes.
Ainsi, la page de capture vise à accueillir les internautes sur votre site internet. Son but est de vous permettre de récolter l’email de vos visiteurs via un formulaire pour constituer une base de contact. Il permet également d’attirer les leads qualifiés qui éprouvent un intérêt pour vos produits ou services. Alors, comment cette page marche ?
Comment fonctionne une landing page ?
La page de capture est composée essentiellement de 1 ou 2 lignes qui décrivent une promesse aux visiteurs. Puis cela est suivi d’un petit formulaire dans lequel l’internaute doit saisir son adresse mail, et d’autres informations complémentaires. Le formulaire est relié à un système d’autorépondeur par mail qui enregistre instantanément dans votre base de contact les informations renseignées.
Du côté de votre visiteur, il reçoit le contenu promis dans sa boîte de réception. Ensuite, il est ajouté à une séquence d’email. Cela permet de le recontacter pour lui proposer une offre, de nouvelle publication sur votre site web, des informations ou même le relancer. Ainsi, la page d’atterrissage permet donc de créer et d’entretenir une relation de confiance avec vos visiteurs. Alors, quels sont les éléments à privilégier dans une landing page ?
Les éléments essentiels d’une landing page
La page de capture doit être conçue dans le but d’attirer l’attention des visiteurs à travers un message attrayant, clair et concis. En plus, elle doit disposer de plusieurs autres éléments captivants. Voici quelques-uns :
Un titre accrocheur
Le titre est le premier élément qu’un visiteur aperçoit. De ce fait, il doit être attractif tout en se focalisant sur la valeur ajoutée de l’offre. Il doit également annoncer de manière succincte l’offre proposée afin de montrer au visiteur qu’il se trouve au bon endroit.
Par exemple, « 4 étapes infaillibles pour réussir une landing page » ou « 5 astuces essentielles pour réussir une promesse au taux de conversion record », etc.
Une description de l’offre
Le but de la page est d’obtenir une information personnelle, vous devez donc convaincre vos visiteurs en leur apportant une valeur ajoutée. Par exemple, vous pouvez décrire votre offre en montrant gratuitement comment elle peut changer la vie de votre visiteur, ou comment elle peut résoudre son problème.
Un petit formulaire
Vous devez mettre en place sur votre page un petit formulaire permettant aux visiteurs de saisir leur adresse mail. Il doit être relié à votre système d’autorépondeur pour vous permettre d’automatiser l’envoi des messages de remerciements par mail.
Un bon design
L’apparence de votre page à un impact sur les visiteurs. Pour cela, il est important de soigner la présentation de votre page. Le design doit faciliter la lecture aux internautes.
De ce fait, vous pouvez jouer sur les couleurs pour orienter les visiteurs. Par exemple, une couleur qui indique une zone cliquable, et une autre qui indique une zone non-cliquable. Utilisez aussi des images de qualité et optez pour le responsive design afin d’avoir l’assurance que votre contenu s’affiche sur tous les périphériques.
Un Call-To-Action
Auparavant, le Call-To-Action (CTA) était placé en haut de la page pour éviter le scrolle aux visiteurs. Cependant, il est préférable de placer votre CTA en bas de la page après que votre visiteur a pleinement été informé sur votre offre.
Par conséquent, ces quelques éléments dans votre page de capture vous feront obtenir énormément de mails pour augmenter votre liste de contacts. Vous devez toujours être concis, intriguant et présenter l’essentiel de votre offre de façon accrocheuse.
Comment créer votre page de capture ?
Il existe plusieurs moyens qui permettent de créer une landing page. Vous pouvez choisir par exemple le logiciel Systeme.io ou la plateforme HubSpot.
Créer votre page de capture avec Système.io
Pour construire votre page avec ce logiciel, voici les étapes à suivre :
- Dans l’onglet « tunnel de vente », sélectionnez la case « Construisez votre audience ».
- Sélectionnez un template pour votre page. Dans le cas contraire, vous pouvez créer le vôtre.
- Éditez votre template, puis effectuez quelques réglages dans les paramètres.
- Procédez à l’automatisation de certaines tâches (envoi automatique, inscription du prospect, etc)
- Commencez l’utilisation de votre page de capture. Il s’agit de copier l’URL, puis de la coller dans vos canaux de communication comme les réseaux sociaux, sous les vidéos Youtube, etc.
Créer votre page de capture avec HubSpot
Pour mettre en place votre page d’atterrissage via HubSpot, suivez ces étapes :
- Allez dans le menu de navigation, puis cliquez sur Marketing » websites » Landing pages » Créer une landing page.
- Choisissez un template pour votre page. Vous pouvez soit utiliser un template disponible sur la plateforme, soit acheter dans la Marketplace de HubSpot, ou créer le vôtre.
- Donnez un nom à votre page.
- Rédigez vos textes et ajoutez vos images ou vidéos.
- Ajouter un formulaire.
- Cliquez sur l’onglet « Settings » pour paramétrer votre page de capture.
- Cliquez sur l’outil Preview, puis sélectionnez les différents types de devices tels que desktop, tablette ou mobile. Cette action permet d’avoir l’assurance d’un page responsive.
- Testez votre page d’atterrissage pour vérifier qu’elle répond vraiment à vos attentes. Pour cela, vérifiez l’affichage dans les navigateurs beaucoup utilisés comme Google Chrome, Firefox ou Safari. Vérifiez aussi si votre page de remerciement, et l’email de suivi sont liés à votre page de capture
- Cliquez enfin sur le bouton « Publier ». Notez que vous avez le choix de publier immédiatement ou pour plus tard.
Ça y est ! Vous connaissez maintenant la signification d’une page de capture. Vous savez aussi comment cela fonctionne, et les éléments importants qu’elle doit contenir. A présent, vous avez donc tous les éléments pour créer une landing page performante avec systeme.io ou HubSpot. Ainsi, utilisez la squeeze page pour toucher plusieurs prospects, et faire de votre site web un business profitable.
Source image : systeme.io, markentive.com
