Dans le domaine du MLM, il est important de disposer d’un grand nombre de prospects dans le but d’atteindre divers objectifs. Pour cela, plusieurs techniques d’approche sont utilisées par les réseauteurs pour convaincre d’autres personnes à rejoindre l’activité MLM. Ceci n’est pas toujours facile, surtout lorsqu’il faut proposer votre business MLM à une personne que vous venez de connaître. Si vous avez du mal à trouver de nouveaux prospects, il est temps de changer de stratégie. Mais avant cela, au lieu de chercher à parrainer tous ceux que vous rencontrez, il vaudrait mieux vous diriger vers le prospect idéal pour votre business MLM. Alors pour savoir comment procéder, découvrez dans cet article le speech exact dont vous pourrez vous servir pour parler de votre activité MLM à un inconnu.
Est-ce que la personne en question est intéressée ?
Lorsque vous vous mettez en tête que vous voulez juste ‹‹ vérifier ›› si la personne serait intéressée à démarrer une activité qui lui sera bénéfique, vous avez le cœur plus léger. A ce moment, vous pourrez mettre de côté toutes les techniques que vous avez appris pour convaincre des prospects. Votre mission dans le présent cas est juste de ‹‹ vérifier ››. Juste savoir si la personne sera intéressée ou pas. Et cela s’arrête là. Vous pourrez comparer cette manière de procéder à ce qui se passe souvent dans les restaurants. Très souvent, il arrive que le serveur demande au client s’il a besoin d’un dessert ! Alors lorsque le client répond ‹‹ non merci ››, le serveur ne se met pas à couler des larmes.
Il continu tranquillement à faire son service en allant servir d’autres tables, tout en prenant de soin de poser la même question aux autres clients qui ont fini de manger. Si le nombre de personnes à qui il a posé cette question est par exemple de 5, il est possible que 3 ou 4 personnes lui répondent OUI. Du coup, un peu comme en MLM, cette réponse favorable permettra au serveur d’apporter sa carte qui aurait été une présentation dans votre cas. Comme vous l’aurez constaté, le principe reste le même.
Alors vous n’aurez pas besoin de vous casser la tête, pas besoin de mettre vos émotions en jeu, ni de faire un long discours. Vous vérifiez juste si la personne est intéressée. Alors en procédant de la sorte, vous aurez juste à inviter ceux qui ont dit OUI à regarder de plus près votre opportunité MLM. Voyez-vous combien de fois cela devient plus simple ? Il est alors temps de passer à la partie qui traite le bon script à suivre.
Les résultats sont importants, mais ne soyez pas addicts !
Plusieurs réseauteurs foncent souvent tête baissée à la poursuite de résultats pour leur activité MLM. Cela les amène à se décourager seulement au bout de quelques jours. Vous les entendrez dire qu’ils ont présenté leur opportunité à des personnes qui les surnomme ‹‹ vendeur de jus de fruit par la suite ››. Le pire c’est qu’ils demandent comment procéder pour pousser ces personnes à s’intéresser à leur business MLM. Mais ceci n’est pas nécessaire. Il faut arrêter de vouloir parrainer tout le monde.
En clair, vous devez vérifier si votre prospect est une personne ouverte d’esprit. Pour le faire, vous aurez seulement à lui dire :
‘‘Je sais qu’on ne se connaît pas très bien, mais vous semblez être quelqu’un qui va de l’avant. De mon côté, je suis en train de mettre en place un nouveau business et je ne sais pas si ça pourrait vous intéresser ou pas. Ça pourrait vraiment le faire pour vous vous ou peut-être pas du tout….
Et ce serait un réel plaisir de vous le montrer, si évidemment vous êtes une personne ouverte aux opportunités.’’
Voici comment agissent ceux qui n’arrivent jamais à parrainer
Contrairement à la manière de procéder plus haut, voici comment bon nombre de réseauteurs débutent la présentation de leur opportunité :
‘‘j’ai cette nouvelle opportunité qui vient d’arriver en France. Ça représente 1 million d’euros. On fait partie des premières personnes à rejoindre, et ceux qui font de même vont vite devenir riches. Il y a déjà plusieurs personnes qui gagnent plus que 10 000 euros en seulement 3 mois. C’est un truc de malade ! Tu n’as même pas besoin de vendre, il te suffira juste de consommer.
Il faut que tu voies cela de tes propres yeux. Il y a une présentation demain à 20 h, je compte sur toi pour y assister.
Tu peux te libérer pour y être ?’’
Quelle est la différence entre les deux approches susmentionnées ?
La première approche est du genre : ‹‹ je ne suis pas trop sûre que cela vous intéresse. Je ne sais pas si vous êtes une personne ouverte à de nouvelles opportunités. Mais si c’est le cas, je me ferai un plaisir de trouver un petit moment dans mon agenda afin de vous la montrer. ››
Quant à la deuxième approche qu’il ne faut jamais reproduire, ressemble un peu à ceci : ‹‹ Attendez que je vous remplisse la tête avec tous les avantages afin de vous vendre mon truc avant que vous n’y voyez plus clair ››.
Il est donc conseillé de cesser de faire votre monologue avec des éléments que vous pensez être en mesure de convaincre ou des arguments solides. Au bout du compte, ces éléments amènent vos prospects à devenir réticents que curieux. Du coup, il serait beaucoup mieux de vous vous rapprocher de la personne, de vérifier si elle sera d’accord pour savoir plus. Alors si vous obtenez un OUI, vous pourrez en ce moment programmer un rendez-vous.
Et si la réponse est négative ?
Lorsque vous prenez en compte tout ce qui a été dit plus haut et que votre prospect ne s’intéresse pas à votre opportunité, vous avez encore une carte à jouer. Restez toujours auprès de lui, et commencez par faire de l’empathie. Dites-lui alors que vous comprenez très bien sa situation. Ensuite intéressez-vous à ce qu’il fait… Posez-lui des questions, afin d’essayer de le faire parler.
De toute façon, le fait de s’intéresser à vos prospects est une bonne chose et cela fait qu’ils gardent une bonne image de vous. Après avoir échangé à propos de sa situation, vous pourrez lui dire : ‹‹ sinon parmi votre entourage, est-ce que vous connaissez une personne qui désire gagner des revenus supplémentaires à chaque fin du mois ?››.