Pour systématiser votre système commercial afin d’obtenir de meilleures performances, il vous faut un Lead Magnet. C’est un élément très important, qui peut avoir un impact très positif sur votre « ’Lead generation »’. Il vous permet d’avoir plus d’informations sur ceux qui sont intéressés par votre site et qui le visitent. Il présente donc de bons avantages. Mais, il faut noter qu’il n’est pas aisé de créer un Lead Magnet et de bénéficier de ses fonctionnalités comme cela se doit. Notre objectif est de vous amener à concevoir un Lead Magnet, capable de vous aider dans vos affaires selon vos souhaits. 

Des précisions importantes sur le Lead Magnet

Comme nous l’avions déjà évoqué précédemment, un Lead Magnet, représente une possibilité que vous offriez gratuitement à ceux qui visitent votre site. Et comme récompense, vous obtenez des informations relatives à ces personnes, par exemple des mails ou d’autres choses qui pourraient vous être utiles. Mais pour que votre public vous livre vraiment ces informations, il faut que l’offre que vous leur faites soit vraiment agréable. Sans quoi, le public est réticent. 

Comprenez donc que, ce que vise la création d’un Lead Magnet, c’est de pouvoir avoir un nombre considérable des coordonnées de ceux qui s’intéressent à votre site. Et pour ce fait, cela exige que vous livriez au public des informations, des possibilités ou des services gratuits. Si vous aviez le souci de mettre en place un trafic assez dense sur votre site web et attirer à vous un nombre important de clients, c’est la meilleure solution.  

Après avoir découvert, ce en quoi consiste le Lead Magnet, il est maintenant important que vous preniez aussi connaissance de son fonctionnement et de son importance pour vous. 

Fonctionnement et importance du Lead Magnet

Le fonctionnement du Lead Magnet n’est pas aussi compliqué que sa mise en place. Après avoir créé votre Lead Magnet, vous l’aviez certainement activé et en la faisant fonctionner, vous aviez pu obtenir des adresses e-mail ou des prospects. Vous ne devriez pas vous en arrêter là. Votre objectif doit pouvoir se poursuivre, dans la mesure où, vous devriez faire de votre mieux pour rester en contact avec les nouvelles personnes que vous avez rencontrées. 

Proposez-lui ensuite vos produits. Trouvez les astuces et les moyens pour le convaincre. Mais attention ! Il y a un détail dont il faut absolument tenir compte. Faites attention à ne pas encombrer vos prospects avec assez de questionnaires à remplir dans vos échanges avec eux. Ça pourrait devenir encombrant. Le simple fait que vous disposiez déjà de leurs mails est déjà largement suffisant pour que vous entreprenez efficacement quelque chose de sérieux.

L’importance du Lead Magnet, s’explique par le fait que, l’usage du marketing s’impose à vous. Sans vous en rendre compte peut-être, le Lead Magnet vous rend la tâche plus facile et plus bénéfique. Avec le Lead Magnet, vous avez accès à des informations sans porter atteinte à leur vie privée, car ceci ne se fait qu’avec leurs avis. C’est l’une des utilités du Lead Magnet. En obtenant l’adresse de vos prospects, c’est déjà en fait, une preuve que les gens s’intéressent vraiment à vos produits. 

Les particularités d’un bon Lead Magnet

L’intérêt que vous suscitez chez le public par les offres gratuites que vous faites, font que la plupart, sont davantage intéressés à vos produits de sorte qu’il y a plus de facilité à ce qu’ils deviennent par la suite les clients de vos offres payantes. C’est donc une bonne démarche, un bon début. Il faut cependant être prudent, pour ne pas avoir des résultats contraires, car lorsque vous ne réussissez pas la création de votre Lead Magnet, les résultats ne sont pas agréables. 

Intérêt du Lead Magnet

Le processus du lead Magnet ne vous permet pas d’écouler automatiquement vos produits auprès de vos clients. Cependant, elle vous permet de progresser considérablement dans le processus de vente que vous mettez en place. Les coordonnées et les prospects que vous recevez des personnes qui s’intéressent à votre site, en est une preuve remarquable, dans la mesure où, cela vous permet de faire en même temps la publicité de vos services.

La qualité du Lead

Par ailleurs, en partant du fait que plusieurs personnes ne donnent pas leurs informations à tout venant ou à n’importe qui, remarquez que c’est non seulement l’intérêt que vos produits suscitent auprès du public, qui fait que ces personnes se tournent vers vous. À ce niveau, sachez que c’est la qualité de votre Lead, qui peut constituer votre avantage. Ceux qui en viennent à s’y intéresser sont donc inévitablement la cible requise pour vos produits.  

Des offres gratuites aux offres payantes

Il est nécessaire que vous vous rendiez compte de comment la qualité de votre Lead pourrait considérablement influencer le public. Avec la mise en place du Lead Magnet, vous passez des offres gratuites, aux offres coûteuses, car les clients voient en désormais en vous, une chance et une possibilité favorables aux différents choix de produits qui font leur préoccupation. En bref, votre grande préoccupation doit donc être la réussite de la création de votre Lead Magnet.

Comment identifier la bonne qualité d’un Lead Magnet ?

Il y a des indices qui vous permettent de savoir si le Lead que vous aviez adopté est d’une bonne qualité ou pas. De fait, la première chose à vérifier après avoir créé votre Lead Magnet est de voir si elle apporte une solution particulière à un quelconque problème. En plus de cela, vous devriez travailler à ce que votre Lead ne soit pas compliqué, vague et presque incompréhensible, car un lead caractérisé par une grande simplicité et une certaine précision, est plus accessible au public. 

En dehors de toutes ces qualités qui doivent faire la particularité de votre Lead, l’un des points sur lequel le public vous attend, sont la gratuité et l’accessibilité à l’offre que vous mettez à sa disposition. Il faut donc que vous mettiez un accent particulier sur la qualité des marques que vous leur proposez dans l’offre contenue dans votre Lead Magnet. Une offre contenant une marque de qualité, rassemble incontestablement un public considérable. 

Des modèles de Lead Magnet

La création de votre Lead Magnet dépend de votre inspiration, de votre cible, et des résultats que vous souhaitez avoir. Cependant, il existe des modèles de Lead qui peuvent vous servir d’exemple ou d’orientation dans la création de votre propre Lead. Au nombre de ces modèles, on peut citer ceux que voici :

  • Les sondages : C’est un modèle de Lead qui facilite la formation d’un réseau de client, à partir des auto-évaluations. 
  • Les Leads personnalisés : C’est un modèle mis en place pour trouver des solutions rapides à certains problèmes précis.
  • Les Leads en PDF : Comme son nom l’indique, ce sont des Leads qui sont présentés sous le format d’un fichier PDF. Ils sont beaucoup plus utiles pour le marketing. 

 

Après tous ces détails sur les différentes fonctionnalités des Leads, il ne vous reste plus qu’à vous engager à en créer pour que vos affaires progressent.