Trouver des prospects est le plus dur en marketing de réseau. Avec ce système, lorsque vous n’avez pas de prospects, cela veut dire pas de parrainage, et alors pas de possibilité de faire des ventes pour gagner de l’argent. Du coup, le plus souvent il faut aller voir des gens, faire des connaissances et leur expliquer plusieurs fois sans qu’ils n’adhèrent toujours à votre réseau, ou qu’ils achètent votre produit. Il serait peut-être temps que les prospects viennent à vous au lieu que ce soit le contraire à chaque fois. Cela paraît insensé, mais c’est bien possible. Découvrez dans ce billet comment recruter sans avoir à prospecter.
Utiliser le marketing d’attraction
Le marketing d’attraction est une nouvelle façon de procéder dans le but de construire son réseau en MLM. Au début, pour démarrer une activité dans le marketing de réseau, il fallait dresser une liste de noms puis essayer de convaincre ces personnes afin qu’elles deviennent de clients ou des filleuls. Mais cette technique montre depuis peu des insuffisances qui ne permettent pas l’atteinte des différents objectifs. Alors le marketing d’attraction vous permet de passer par internet pour bénéficier d’un nombre infini de prospects.
Avec le marketing d’attraction, vous faites votre propre promotion au lieu de celle d’un produit ou d’une entreprise. En clair, il consiste à faire des publications sur des sites internet de masse tels que Facebook, Youtube ou encore Instagram afin de créer du trafic. Vous aurez donc à faire des posts, des publications, des stories de façon régulière avec des contenus de qualité qui pourraient attiser la curiosité, susciter l’intérêt chez les gens. Ainsi, vous allez générer du trafic grâce à ces posts sur lesquels vous aurez pris le soin de mettre un lien qui va conduire les personnes intéressées à la deuxième partie du processus.
Mettre en place un tunnel de parrainage
Au cas où vous l’ignorez, le parrainage est l’un des outils du marketing du réseau, et son principe est très simple. Un client est amené à recommander un produit ou une entreprise à d’autres personnes, et reçoit des avantages en retour de la part de l’entreprise. Alors pour la suite de votre processus pour recruter des prospects, ceux qui auront cliqué sur le lien en bas de vos publications se verront dirigés vers des vidéos. Dans ces vidéos, vous ferez une présentation des produits et de l’entreprise, tout en donnant des explications de façon brève et concise.
Donc, votre présentation s’articulera autour des avantages que ces prospects auront une fois qu’ils feront partie de votre réseau, ou en passant par vous pour commander un produit. En plus, une fois que les prospects auraient cliqué sur votre lien, vous pourrez déjà récupérer leurs adresses mail et contacts par une technique précise.
Ajouter des créneaux de rendez-vous pour closer
A ce niveau, vous pourrez contacter vos prospects afin de discuter concrètement sur les multiples avantages de ce que vous leur proposez. Le but est de pouvoir convaincre le prospect afin de l’amener à intégrer votre réseau de filleuls ou à défaut, le transformer en client fidèle. Alors, cela vous fera gagner du temps, et vous pourrez passer aux choses sérieuses, car c’est le prospect lui-même qui s’est senti intéressé par vos publications et qui est venu vers vous.
Alors, vous pourrez utiliser une technique de closing qui marche toujours en expliquant au prospect les raisons qui vous ont poussées à intégrer ce business, l’utilité des produits que vous présentez et les bénéfices qu’il peut avoir en faisant partie de votre réseau. Vous devez également donner des preuves en citant les expériences des clients, et en le faisant visualiser sa situation dans le futur à vos côtés.
