Depuis plusieurs années maintenant, le marketing par affiliation est l’une des solutions offertes aux web entrepreneurs qui souhaitent monétiser leurs sites, ou leurs blogs, et ainsi, compléter leurs revenus, voire même, générer un véritable salaire confortable, dans certains cas.
Cependant, l’affiliation n’est pas une solution miracle qui, comme beaucoup le pense, fonctionne d’elle-même. Au contraire, il faut faire preuve de professionnalisme et travailler suffisamment, pour pouvoir faire fructifier votre business.
Il existe de nombreux programmes d’affiliation sur le net, qui propose un nombre incalculable de campagnes diverses et variées, parmi lesquelles vous trouverez, très certainement, celle qui correspondra le mieux à votre plateforme.
L’un des programmes les plus connus et les plus performants, dont il faut retenir le nom est sans aucun doute la solution Club Partenaire d’Amazon, qui permet de faire la promotion des produits en vente sur l’une des places de marché les plus influentes de la planète.
Aujourd’hui, je décrypte pour vous les rouages du marketing par affiliation, pour vous permettre de mieux maîtriser cette pratique et de l’appliquer à votre site, ou à votre blog.
1. Soyez un affilié proactif
En tant qu’affilié, vous vous devez de fournir une somme de travail suffisante afin d’optimiser votre site pour faire que la campagne publicitaire présentée via votre plateforme vous permette d’obtenir des gains intéressants.
Votre rôle va être de structurer votre site, et de choisir des emplacements stratégiques pour mettre subtilement en valeur les produits présentés par votre affilieur afin que les internautes s’y intéressent, sans toutefois ressentir qu’il s’agit d’une technique commerciale destinée à les appâter.
Pour ce faire, vous avez besoin de faire un travail relationnel en amont pour que votre audience vous accorde leur confiance. Dans un premier temps, n’hésitez pas à présenter une info de façon gratuite, avant de la rediriger vers un lien rémunérateur pour vous.
2. Choisir une campagne en rapport avec la thématique de votre site
La campagne d’affiliation que vous allez intégrer à vos pages doit être adaptée au sujet, et au contenu global de votre site, ou de votre blog. La raison en est simple : il faut que les éléments de l’affilieur soient en accord avec les besoins et les intérêts de votre audience, autrement cette dernière ne sera tout simplement pas intéressée par ce que vous lui proposez.
Pour être concret, si votre site à pour sujet « la Cuisine Française », il serait judicieux d’opter pour une campagne d’affiliation qui mette en avant un service de « Cours de cuisine digital », par exemple. À l’inverse, vous n’irez pas intégrer une bannière présentant des produits pharmaceutiques, par exemple, cela serait tout simplement incohérent, et connoterait un manque de sérieux évident de votre part.
Il faut, avant de penser aux bénéfices que vous allez pouvoir engranger, penser aux internautes qui se rendent régulièrement sur votre plateforme, et leur présenter des informations pertinentes avant toute chose. Si vous ne le faites pas, sachez que votre programme d’affiliation ne portera tout simplement pas ses fruits.
3. Maîtriser votre niche de produit
Parce que votre site est destiné à une audience cible bien spécifique, vous avez l’obligation de prendre en compte ses besoins précis, mais aussi et surtout, de la comprendre, afin de lui proposer des produits et des services pertinents.
C’est de cette façon que vous allez pouvoir exploiter votre niche et en faire un atout. Votre affiliation devra donc suivre cette tendance, pour être orientée vers ce que veulent réellement vos visiteurs.
4. Évaluer le ou les produits présentés dans le programme d’affiliation
En tant que professionnel averti, il est de votre devoir de tester et d’évaluer les produits et services mis en avant par votre programme d’affiliation, avant de les proposer à votre audience.
La logique veut en effet que vous puissiez conseiller une chose que vous avez vous-même pris le soin d’essayer, et d’examiner, sous toutes les coutures au préalable.
Si un client se rend sur un site marchand via votre affiliation, et reçoit un produit bas de gamme, c’est tout simplement vous qui en pâtirez en perdant la confiance de l’un de vos abonnés.
5. Limiter les affiliations
Votre but en proposant un produit ou un service par affiliation à votre audience, va être avant tout, d’apporter une valeur ajoutée à votre contenu habituel.
Si vous commencez à présenter des dizaines de produits différents, au travers de bannières présentent dans tous les recoins de vos pages, alors cela passera pour une publicité intempestive. Ce n’est pas ce que l’on recherche, et je vous l’assure, ce n’est vraiment pas ce qui vous fera gagner de l’argent…
L’affiliation doit être présentée comme un plus, une sorte de recommandation utile aux internautes présents sur votre site. Positionnez vous en tant qu’expert dans votre domaine, et pas comme un commercial près à tout pour faire du profit.
6. Les cookies
Il est primordial que votre affilieur reconnaisse les cookies, et comme beaucoup ne le font pas, j’ai vraiment souhaité souligner ce point en particulier.
La raison est simple : si un internaute clique sur le lien de votre affiliation, mais qu’il n’achète le produit ou le service qui y est relié que plus tard, alors la commission prévue doit quand même vous revenir. Et cela est possible uniquement avec le numéro d’identification que les cookies comportent. Pas de reconnaissance, pas de gain.
7. Observer, puis agir
Il est important pour vous d’observer les habitudes de navigation de votre audience, afin de comprendre leur mode de fonctionnement sur votre page web.
Ces constatations vous permettront de trouver la meilleure façon d’amener un internaute vers la plateforme de votre affilieur.
8. Se former et s’informer
Même si mon article vous permet d’acquérir les notions de base sur la mise en œuvre de votre affiliation, je vous conseille tout de même de parcourir le web à la recherche d’informations supplémentaires sur le sujet. Soyez proactif, formez vous, devenez incollable sur le sujet, c’est encore la meilleure manière que vous aurez de choisir et de mettre en place vos campagnes.
Faire de la publicité sur votre site est une chose positive, les internautes en sont friands, sinon cela n’existerait pas ! Alors profitez-en, mais faites-le correctement.
