L’affiliation, lorsqu’elle est correctement mise en place, est une méthode particulièrement intéressante pour améliorer l’exposition d’une boutique d’e-commerce sur la toile, car elle a pour objectif final de vous permettre de générer plus de vente.
Le marketing d’affiliation est une stratégie à ne pas négliger, elle a la capacité de développer de façon importante l’envergure et le rayonnement de votre entreprise, que soit au niveau national ou international.
Afin de vous permettre de vous lancer dans l’affiliation de la meilleure des façons et obtenir des résultats qui auront un réel impact sur votre chiffre d’affaires, je vous propose de vous guider à travers le processus de mise en place, ainsi que de la gestion d’un programme d’affiliation efficace et performant, pour votre e-boutique Shopify.
Vous ne savez pas par où commencer ? Pas d’inquiétude, il vous suffira simplement de bien suivre ce qui suit.
Quelques mots sur le marketing d’affiliation et sur son importance au sein de la stratégie de développement de votre e-entreprise
Le principe de base de l’affiliation est plutôt simple : vous rémunérez vos partenaires affiliés lorsque ces derniers vous permettent d’obtenir une vente, grâce à la promotion qu’ils ont faite de vos produits sur leur propre site web.
Aujourd’hui, le marketing d’affiliation est utilisé par plus de 8 sites d’e-commerce sur 10, et cela concerne à la fois les grandes entreprises, comme les plus petites. La rémunération correspond généralement à un montant prédéfinis, ou à un pourcentage retenu sur la vente réalisée.
Avec ce système, c’est l’affilié qui assure la promotion de votre site auprès de sa propre audience, et qui la renvoie ensuite vers votre plate-forme de vente, afin qu’un achat puisse y être concrétisé. Cela permet de toucher un panel très large de clients potentiels, que vous ne pourriez pas forcément acquérir avec d’autres techniques de communication.
Quand elle est correctement mise en place et totalement fonctionnelle, l’affiliation peut permettre d’engranger des bénéfices très intéressants de façon quasi-passive. Certains web-entrepreneurs ont même réussi à gagner de l’argent ainsi et de manière presque automatisée seulement grâce au travail fourni par leurs affiliés.
Pour utiliser l’affiliation, il y a plusieurs solutions : soit en créant votre propre programme d’affiliation, soit en intégrant un réseau d’affiliations, ou même en combinant les deux.
Créer un programme d’affiliation pour votre e-boutique Shopify
Mettre en place un programme d’affiliation avec une e-boutique Shopify est assez simple grâce au large réseau de partenaires et d’applications dont dispose la plateforme.
Cela ne demande que quelques minutes, puisqu’il suffit simplement d’installer l’appli de son choix et de se laisser guider à travers les étapes d’installation et de configuration afin de mettre en place un programme d’affiliation cohérent par rapport à votre site et à votre catalogue produit.
5 applications à installer directement sur votre e-boutique
LeadDyno Affiliate Marketing
LeadDyno est une appli plébiscitée par les utilisateurs de Shopify et qui s’intègre directement à votre e-boutique de façon très simple.
L’un de ses atouts principaux est de permettre de régler très facilement, les commissions dues aux affiliés via Paypal, Coinbase, ou Dwolla.
L’application peut être testée gratuitement pendant 30 jours, alors profitez en !
Omnistar Affiliate Software
Omnistar est un logiciel d’affiliation réputé pour son coté fiable et qualitatif. Pour preuve, de grandes enseignes l’utilisent. Une version d’essai est offerte pendant 15 jours.
Refersion: Affiliate Marketing
Refersion est une plate-forme d’affiliation parmi les mieux en place sur le marché et bénéficie d’une excellente évaluation de la part de ses utilisateurs.
Elle est évolutive et peut être utilisée avec la version gratuite dans un premier temps, puis en version payante lorsque vous souhaiterez augmenter le nombre de produits à promouvoir par les affiliés.
Enlistly
Avec Enlistly, vous pouvez créer un programme d’affiliation pour votre e-boutique Shopify. Vous avez la possibilité de découvrir la solution pendant 14 jours, période après laquelle vous pourrez avoir accès aux fonctionnalités pour moins de 10 dollars.
Affiliatly
Affiliatly est une application qui permet de mettre en place un programme d’affiliation, et dont les avis clients sont unanimes quant à la qualité de cette solution. L’interface conviviale et accessible est notamment l’un des éléments les plus appréciés des utilisateurs. Les fonctionnalités y sont particulièrement performantes, et pour vous faire votre propre avis sur la question, il est possible de profiter d’un essai gratuit d’un mois entier.
Intégrez un réseau d’affiliation et obtenez encore plus de visibilité
5 plate-formes où diffuser votre programme d’affiliation
En rejoignant une plate-forme d’affiliation en tant qu’annonceur, vous aurez la possibilité d’élargir vos perspectives et de mettre en avant votre programme auprès d’un plus grand nombre d’affiliés potentiels qui pourront vous contacter pour assurer la promotion de vos produits sur le web.
Parmi les sites les plus connus dans ce domaine, on retrouve :
- Clickbank.com
- Clixgalore.com
- Affiliatefuture.com
- Cj.com (Commission Junction)
- Rakutenmarketing.com/affiliate
Chacune de ces plate-formes se réserve le droit d’accepter ou de refuser votre programme ; il est important de se renseigner auprès de chacune d’entre elle pour savoir si oui ou non, vous êtes admissible dans leurs listings.
Affiliés : profils et recrutements
Une fois que votre programme d’affiliation est mis en place, il faut trouver des individus prêts à s’associer avec vous, pour assurer la promotion de vos produits sur leurs plateformes personnelles, ou même leurs réseaux sociaux.
Pour ce faire, il est préférable que le site, le blog, ou le profil sur le réseau social aient des intérêts communs avec les produits ou services que vous vendez, et ce, dans le but que l’audience de l’affilié démontre un certain intérêt pour le lien commercial menant vers votre plateforme de vente.
Pas de panique, si vous ne savez pas par où commencer. Voici quelques exemples de façons de procéder pour trouver efficacement de nombreux affiliés afin de faire fonctionner votre programme :
1. Utiliser les réseaux sociaux
Aujourd’hui, les influenceurs sont des individus très suivis sur les réseaux, et si vous arrivez à vous associer à l’un d’entre eux pour assurer la promo d’un ou plusieurs de vos produits ou services, cela est susceptible de propulser votre entreprise sur le devant de la scène, de vous assurer énormément de trafic par la même occasion, et donc à termes de ventes.
Il faut noter que certains profils sont suivis par plusieurs centaines de milliers de followers, ce qui pourra vous apporter une réelle exposition auprès d’un large public, par lequel vous étiez encore méconnu jusqu’alors.
Pour ce faire, le réseau social le plus en vogue, actuellement, est résolument Instagram, mais il est aussi intéressant d’exploiter d’autres réseaux sociaux stars comme Facebook, Twitter, ou même Youtube.
Votre objectif, dans ce cas, est donc de détecter le ou les influenceurs les plus à même de promouvoir vos produits, en fonction de votre secteur d’activité.
2.Utiliser Google pour trouver des blogs ayant un intérêt commun avec votre e-entreprise.
Google est un moteur de recherche très performant qui vous aidera à trouver des blogs populaires sur le web, et donc intéressants en ce qui concerne la promotion par affiliation de vos produits.
Pour cela, il vous suffit de taper le mot-clé correspondant à votre domaine d’activité, suivit du terme « blog ».
Enfin, il vous faudra naviguer à travers les blogs trouvés et prendre contact avec leurs propriétaires, afin de leur proposer un partenariat d’affiliation rémunéré.
Astuce : Dans le cas où l’adresse mail permettant de contacter le propriétaire du blog n’est pas mentionnée sur l’une des pages du site, il est possible d’utiliser l’extension Clearbit pour Gmail, qui vous fournira l’adresse de la personne concernée. Vous pourrez ainsi lui envoyer un mail de contact et lui faire part du lancement de votre programme d’affiliation, ainsi que des bénéfices qu’il pourra obtenir en promouvant votre enseigne.
3.Recherchez de futurs affiliés auprès de votre clientèle
Beaucoup d’entreprises n’y pensent pas toujours, mais parmi les meilleurs ambassadeurs possibles pour votre marque se trouvent vos propres clients, et cela, pour la simple et bonne raison qu’ils utilisent déjà vos produits ,ou services, et sont à même de les promouvoir du mieux possible.
Pour convaincre vos clients d’être actifs au sein de votre programme d’affiliation, il est possible d’envoyer une campagne mail qui leur annonce le lancement de votre programme, ainsi que les différents avantages que les futurs affiliés pourront obtenir après qu’une vente ait été réalisée grâce à eux. Le plus souvent, il peut s’agir d’une commission, ou d’une rémunération, sous forme de bons d’achat à réutiliser sur votre e-boutique.
Il s’agit en quelques sortes d’un système de bouche à oreille amélioré, où vos clients se chargent de promouvoir votre marque, afin d’obtenir un gain défini au préalable.
4.Intégrer une page « Affilié » sur votre e-boutique
Afin de maximiser vos chances de conquérir de nouveaux affiliés pour booster votre programme, il est tout simplement possible de leur créer une page dédiée au sein même de votre site, afin de permettre aux visiteurs intéressés de s’y inscrire.
Et cela est particulièrement efficace ! En effet, un récent sondage a révélé que plus de 5 affiliés sur 10 ont eux même adhéré à un programme d’affiliation directement sur un site marchand.
S’il s’agit de vos clients, là encore, cela représente un véritable potentiel marketing pour votre entreprise, puisque, satisfaits de vos prestations et de vos produits, votre clientèle représente une ambassadrice de choix pour faire venir leurs amis, leurs familles, et même leurs connaissances sur votre point de vente online.
Gérer son programme d’affiliation, en quoi cela consiste exactement ?
En fonction du nombre d’affiliés que vous aurez à gérer, le marketing d’affiliation peut devenir une activité très chronophage. Pour garantir l’efficacité de votre programme, il est important de garder un œil en permanence sur les affiliés, mais également, vous assurer que les différentes rémunérations soient traitées en temps et en heure, autrement vous risqueriez de décevoir vos partenaires et de les voir cesser leurs activités promotionnelles. Votre rôle sera également de les guider, et de les mettre au courant sur les termes et conditions de votre programme. De la même façon, il est important d’expliquer aux affiliés où et comment promouvoir vos produits de façon pertinente et efficace.
Votre rôle est aussi de les soutenir et de leur apporter les informations nécessaires pour garantir leur réussite. C’est de cette façon que vous obtiendrez un trafic plus important, dont devraient découler de nombreuses ventes. Comme je le recommandais plus haut dans cet article, il est très intéressant d’utiliser des applications de gestion de programme d’affiliation, afin d’optimiser votre temps et être plus efficace dans vos tâches.
3 astuces pour motiver vos affiliés
- Instaurez une relation et n’hésitez pas à échanger régulièrement par mail avec vos affiliés. Montrez-leur que vous êtes présent en cas de besoin.
- Motivez vos affiliés à générer leur première vente en leur proposant une commission spéciale de démarrage. Certains affiliés peuvent mettre un certain temps avant de se lancer et faire la promotion de votre enseigne. Avec un petit coup de pouce, ils seront plus enclin à démarrer leur activité.
- N’ayez jamais de retard dans vos règlements. Un affilié satisfait est un affilié productif. C’est en leur offrant une expérience positive au sein de votre entreprise, que vous assurerez la pérennité d’une relation qui est bénéfique tant pour eux que pour vous.
En conclusion
À présent, je suis certain que vous avez compris à quel point le marketing d’affiliation peut être un levier de visibilité intéressant pour booster le trafic de votre e-boutique, et ainsi améliorer votre chiffre d’affaires.
Si vous souhaitez, vous aussi, mettre en place votre propre programme d’affiliation, vous avez, avec cet article, une très bonne base sur laquelle vous appuyer pour démarrer votre processus promotionnel.
L’affiliation est une technique marketing qui a largement fait ses preuves et qui vous permettra d’accroître votre clientèle.
Ne l’oubliez pas, un programme d’affiliation doit être aussi bénéfique pour votre entreprise qu’il l’est pour vos futurs affiliés ; c’est ainsi que vous garantirez la motivation de vos partenaires, afin qu’ils fassent un travail qui assurera votre succès.
