La rédaction d’une page de vente sur son site est un moment important. C’est d’elle que va dépendre l’efficacité de votre page et donc le taux de conversion qu’elle va réaliser. Pour vous aider lors de cette tâche, voici quelques conseils.

Le contenu de la page de vente

Une page de vente qui remplit son objectif, c’est-à-dire convertir, doit contenir :

Une description du produit ou de la prestation

Si vous voulez convaincre un internaute d’acheter votre produit, il faut le mettre en avant : montrer ses qualités, en quoi il va être utile. Il est important d’insister sur la valeur ajoutée de cet article, d’expliquer pourquoi il va répondre aux besoins du futur acheteur.

Un descriptif des caractéristiques du produit doit également être présent. Sur internet, le client n’a pas le produit en main lorsqu’il achète. Il s’attend donc à recevoir le maximum d’informations pour estimer si oui ou no il répond à ses attentes.

Plusieurs images sous différents angles

Achèteriez-vous sur internet un produit à partir d’une seule description texte sans aucune photo de ce dernier? Non? Les autres internautes sont comme vous! Ils doivent voir l’objet pour l’acheter.

Ne vous contentez pas de poster une seule image du produit. Vous risquez d’avoir un fort taux de retour. Il est fréquent que le client s’aperçoive, en ouvrant son colis, que le produit ne correspond pas à l’image qu’il s’en était faite, que l’esthétique ne lui convient pas. C’est pourquoi il est essentiel de poster plusieurs photos de l’objet en question afin que le futur acheteur puisse le voir sous tous les angles.

Une vidéo

Si le produit s’y prête, une démonstration de son utilisation en vidéo peut booster les ventes. les internautes voient le produit en situation, sous différents angles. La vidéo a un effet rassurant sur les clients. Ils ont moins peur de se tromper en achetant le produit.

Un call-to-action

Votre appel à action devra inciter à acheter le produit. Le bouton de commande doit être rapidement visible et identifiable. Il doit sauter aux yeux pour que le client n’ait pas à chercher comment acheter l’article. Il faut lui faciliter l’achat.

Vous pouvez opter pour un bouton assez classique avec un texte comme « Commander » ou « Ajouter au panier ». Il est aussi possible de tester un ton plus incitatif ou plus personnel comme « Je commande », « Commandez-le vite! ».

Un conseil : n’hésitez pas à faire des tests afin de déterminer quelle formule obtient le meilleur taux de conversion.

L’optimisation de la page

Pour que la page de vente puisse convertir, il faut qu’il y ait du trafic dessus. Elle doit donc être optimisée afin d’apparaître des les moteurs de recherche. Attention cependant à ne pas rechercher du trafic pour du trafic. Il faut privilégier la qualité des visiteurs à leur quantité. La page doit être optimisée pour attirer des personnes intéressées par vos produits et susceptibles de les acheter et non des internautes qui vont rapidement quitter votre site et augmenter votre taux de rebond. Or cela aura un impact négatif sur votre positionnement dans les moteurs de recherche.

Choisir les bons mots-clés

Le choix de vos mots-clés ne doit pas être basé essentiellement sur les volumes de recherche mensuelles. C’est bien évidemment un critère à prendre en compte. Mais ils doivent également avoir une concurrence moyenne ou faible et surtout correspondre parfaitement aux produits présentés sur vos pages de vente. Si vous désirez vendre un livre de cuisine créole, choisissez un mot clé en rapport avec ce type de cuisine et non avec la cuisine en général. Cela va vous permettre de n’attirer que des internautes qui recherchent des recettes de cuisine créole et non ceux qui ne sont intéressés que par la cuisine italienne.

Pour choisir le bon mot-clé, vous devez :

  • connaître parfaitement votre produit,
  • établir le profil type de votre client cible.

C’est la mise en perspective de ces deux éléments qui vous orientera dans le choix d’un mot-clé. Le volume de recherches mensuelles et la concurrence interviennent ensuite.

Comment optimiser une page?

Une fois le mot-clé choisi, vous allez devoir travailler l’univers sémantique de ce dernier sur toute votre page. C’est un critère de plus en plus important en matière de référencement. Vos titres et vos sous-titres devront comporter le mot clé mais aussi des synonymes pour renforcer le champ sémantique de la page.

Le mot clé doit apparaître très rapidement au sein de la balise title. N’oubliez pas que c’est un des premiers éléments crawlés par les robots lors de leur passage sur une page. Elle doit comporter au maximum 70 caractères, espaces compris.

Les images doivent être dotées d’un attribut alt et ne pas être trop volumineuses pour ne pas augmenter le temps de chargement de la page.

Tester et re-tester

Il ne faut pas hésiter à tester plusieurs formules pour obtenir le meilleur taux de conversion. Malheureusement, le référencement n’est pas une science exacte et parfois un ajustement, même minime, peut faire des miracles et vous faire gagner de précieuses places au sein des moteurs de recherche.

Il ne me reste plus qu’à vous souhaiter de belles ventes avec de beaux taux de conversion!